山寨机的供应链哲学

或许是因为主持“消费315”节目的缘故，安琪对山寨很是不屑。但山寨并没有因为安琪的不屑而停步，反却越来越惹火，以致人们开始把一切模仿、抄袭、草根都统统冠之以山寨。

更为可爱的是，我还把她忽悠去帮李易君主持了一场“三八山寨秀”。活动结束后，她短信告诉我活动状况——很山寨！

呵呵。和安琪一样，我也很不屑山寨机，但感兴趣于山寨机如此火爆背后的商业逻辑。

这里有两点不需要多作分析，一是山寨火爆的市场基础：数字生活方式的草根化激起巨大的需求；一是草根对于品牌霸权天然的实用主义反抗。

山寨所以能做到低价格的商业模式，我以为正是供应链思想的最可爱应用。对于供应链，海尔的张瑞敏有一句话说到了本质——不在于你拥有多少资源，而在于你利用了多少资源。

张首席真是高屋建瓴，气魄宏伟啊！这个世界的资源已经太多了，我们没必要劳神费力地什么资源都自己搞，要把整个世界的资源看成自己的资源整合运用。

这里有两个关键，一是资源过剩了，正如商品过剩才出现了交换，资源过剩才有可能被低价格整合；二是订单充足了，人类商业行为的游戏规则是付款买单，你手里只有有了大把的订单才具备整合过剩资源的基础。

很明显，得益于数字时代的蓬勃发展，研发、料件、工厂、渠道、乃至市场资源都过剩了，那些能掌握订单的就成了“山大王”，就可以用手中的订单把过剩的研发、料件、工厂、渠道等资源整合起来，通过模仿很快地制造出产品来，去满足草根市场的需求。

相比品牌机，因为是模仿或抄袭，所以大大缩短了研发周期；因为是整合过剩的资源，所以价格就很便宜。

有些山寨企业，如天宇、金立，由于对过剩资源的整合流程严谨高效，对用户消费更负责任而成功登陆上岸，成了“王”。大多数的山寨机，据安琪介绍，因为缺了售后这一环，备受诟病和投诉，渐渐失去了市场的信任，最终丢了市场，也成“亡”了。

这是很有趣商业逻辑。不建资源，而是把整个产业链条作为自己的资源平台，进行上下游各环节整合，解决研发、采购、制造、销售等企业经营问题。

最后补充一个老乔骂人的小段子：听到公司要自己设立工厂，乔布斯跳起来：为什么你们要盖个工厂?管理者应该把资金和管理时间用在其他事情上!

这话太精彩了。