一、显性问题：

云南省少数民族地区企业的全新产品：乐尼白核桃乳。有机核桃为原料，成本高，价格贵，8元一罐，基本不动销。

二、精锐纵横营销策划团队的洞察：

1、品牌形象模仿六个核桃，而六个核桃是价格便宜的低端核桃乳，作为一款有机核桃乳，实际价值与形象不符。

2、乐尼白品牌名作为一个少数民族的发音，需要向消费者解释，并且图形感不强，食用有机食品饮品的人，具备两个感性特点，一是追求天然原生态的感觉，二是喜欢时尚化的天然原生态，不喜欢土气的天然原生态，很多企业为了向消费者表达天然原生态，往往容易把产品形象做得土气，无法产生价值感。

3、核桃乳产品的实质并不是补脑，而是一个县乡伴手礼，消费者走亲访友，不好意思空手去，随手送一箱核桃乳作为伴手礼，伴手礼的核心卖点是花一百元送个产品，最好看起来像200元，如果看起来像50元，则不会选择。所以最重要的不是谈补脑，而是强化价值感。

4、核桃乳产品不适合大城市销售，重点是县乡市场。

三、精锐纵横营销策划主要思路：

1、品牌形象既要有天然原生态感觉，又要具备时尚感，同时还要看起来贵。精锐纵横营销策划团队重新创意了既有天然原生态感觉，又有时尚感的新品牌名：摩尔农庄。在包装设计上，精锐纵横营销策划团队打破了跟风式的蓝白色调，大胆采用金色罐体进行设计，强化了价值感，产品成本一分没加，价值感大不相同。让消费者一眼看到，就觉得这是一款高档核桃乳。

4、策划结果：销售额从0起步，突破10亿+

后记：摩尔农庄被云南省政府评为小巨人企业，摩尔梦工厂成为少数民族地区企业的成功典范，带动无数农民脱贫增收，精锐纵横营销顾问公司也被摩尔农庄镌刻在摩尔梦工厂展厅的显要位置上。

 北京精锐纵横营销顾问有限公司

精锐纵横营销顾问（北京/上海），中国实战型营销策划公司，专注消费品营销策划19年，在消费品行业有丰富的营销实战经验，尤其擅长食品营销策划。公司创始人王海鹰，中国资深营销策划专家、北京大学、清华大学市场营销客座教授，中国农业大学双创导师。精锐纵横打破了策划行业只做方案不落地执行的传统。采用双轮驱动的模式，一方面为企业提供营销策划顶层设计，一方面协助企业进行市场销售落地执行，为企业提供真正的实战型营销策划服务。（咨询热线：010—84683081/13810700710/对接微信：lz6400789）

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王海鹰先生二十多年消费品营销经验与教训的积累，从如何开发产品？如何提升产品竞争力？如何定价？品牌形象与价值感如何提升？渠道如何开发与掌控？优秀销售团队如何组建与管理？广告传播如何低价高效？等进行全方位讲解。不讲营销理论，只讲具体办法，简单易操作，立即可用。此课程从未公开授课，只对企业董事长、总经理一对一授课，一天时间，半天讲课，半天互动，30万元培训费，如不满意或觉得不值，当场无条件全额退款。咨询热线：13810700710