先做一征婚广告，公司有一优秀的大龄女员工小C，5A级漂亮、工作能力超强、气质高雅，同时又做得一手好菜，上得厅堂，下得厨房，可惜至今未婚。原以为她眼光很高，直到有一次将她介绍给我一个比较优秀的朋友，两人一见钟情，开始约会，过了一段时间，我朋友说不愿再和她继续下去了，我大怒，问小C哪点配不上你？配你十个都绰绰有余，妈妈的。朋友吱吱唔唔地说：她确实很好，各方面都很优秀，可是我在她面前没有优越感，说什么她都懂，并且比我理解得深刻，并且我不懂的她都懂，专业上也比我强，上进心也比我强，虽然她也很温柔，性格也好， 人漂亮，但我在她面前感到比较渺小，觉得自己不象个男人。我又问小C，她说一开始觉得挺好，但后来她觉得某些方面不对劲，她说我不在乎他的条件好坏，但总觉得和他在一起没有依靠感，感觉空空的不踏实，我一听，恍然大悟，原来女人需要崇拜，男人需要被崇拜。一旦失去这个平衡，就不可能正常。

虽然从表面上来说，5A级漂亮、工作能力超强、气质高雅，同时又做得一手好菜，上得厅堂，下得厨房的女人对男人应该是有相当大的吸引力的，但我那个朋友为什么后来找了一个比小C最少差十倍的庸脂俗粉呢？因为他在那个庸脂俗粉面前找到了被崇拜的感觉，反正那笨头笨脑的庸脂俗粉啥也不懂，他怎么吹都是对的，都会被惊叹，不会被揭穿，在庸脂俗粉崇拜的眼光中，一个极富男子气概的“超人”诞生了。妈妈的，放着金香玉不要，非要稻草根也就在情理之中了。

   在我们日常的营销分析中常常会遇到与之相类似的情况，犯相同的错误，这么好的一个女人，为什么反而嫁不出去？从表面上看，消费者应该是某种心理，但实际上并不是，这就需要我们有更犀利更深度的营销分析能力。

   99年我做俞兆林保暖内衣的营销策划，我通过市场调查后发现，俞兆林所宣传的“一件内衣顶三件羊毛衫”的卖点，从表面上讲是对的，就象女人漂亮男人一定爱一样确凿无误。保暖内衣嘛，消费者的利益点就应该是保暖。但我通过分析发现，消费者买保暖内衣表面上是保暖，实质上是为了身材显得更好，不至于在冬天穿得雍肿，若真实的目的是保暖，买个羽绒服还不比你保暖内衣保暖？所以我将这个问题与俞兆林先生做了沟通，并建议他将保暖内衣的款式往美体修形上走，如下摆不要过大，要有提臀作用，腰要束起来等等，可惜他不同意我的观点，始终坚持他的科研成果，坚持一件保暖内衣顶三件羊毛衫的说法，虽然也卖得不错，但婷美发现了这一消费者深层次需求，很快后来居上。

   营销策划人员站的角度不同，思考方式就会有偏差，比如，我就最喜欢非常聪明的能与我对话甚至能批评我的女孩，但那是建立在工作关系的层面上的，如果我也以这种思维去评判谈婚论嫁的男女，就会发生偏差性的错误，所以，我们要分析清楚表面因素与背后深层次的因素，但说起来容易做起来难，如何能做到这一点？需要我们平时养成深度分析的习惯，一旦养成了某种习惯，就自然会有收获。

   比如，人为什么要劝酒？劝酒从利益的角度是最不能理解的，多喝酒主人要多花钱，把客人喝高了还得收拾残局，对主人一点好处都没有，但为什么主人还要频频劝酒？表面上是热情好客，想拉进与客人的距离，实则是雄性动物好勇斗狠的体现，在动物界，雄性动物为了争夺雌性动物或食物，常常引发争斗，从而养成了雄性动物好勇斗狠的基因，到了现代社会，一见面不能打架，但好勇斗狠的基因还存在，所以就劝酒，我把你喝倒了，我无形中就会觉得自己赢了，有潜在的胜利感，所以大家可以注意观察一下，只要是民风强悍的地方，如内蒙、东北、山东劝酒就厉害，相对民风不强悍的地方，如上海苏州等，就不怎么劝酒，这就是表面因素与深层次因素的区别。

   有些人为什么不能进步？有些优秀的女人为什么很难嫁出去？就是因为在我们面前有很多表象性的迷雾未能被发现，如果我们能有深度分析的火眼金睛，就会穿过重重迷雾，直接抓住问题的实质，当然，作为女人分析能力还是不能太强了，我们公司优秀的女员工都很难嫁出去，因为一般男人骗不了她们，骗不了她们，她们的头就不会昏，头不昏，就无法“女昏”也就无法结婚，古人其实早就懂了这个道理，所以结婚的“婚”字由女与昏组成，也就是说，女人的头昏了，才会结婚，所以，我们公司的优秀女员工要结婚，难哪？还是给我好好干活吧！哈哈。