刚刚独立经营，我就接到了我的主要工作——排戏的任务。于是把小店托付给一个很可靠的朋友就去云南排戏了。走之前，为了不致使小店卖到断货，于是疯狂进了一大批服装。其中主要是一批女装。说实话，这批女装进的还是不错的。还是一个有过开服装店经验丰富的女朋友帮我参谋一起选进的。可是进的实在太多了，以至于到我排戏回来都没有卖完。还积压了很多。我在北京的时候，通常一星期就要进一次新货，这样顾客总能感觉到有新货，因此流水就能流动起来。但如果顾客来店里总是看到同样的货还没有卖完，就是再好也无人问津了。过了季再过了时，最后这批货只能处理了，前几天甩货都是赔本卖的。是真的赔本。比如一条真丝长裙，我三百元进货价，最后出手时顾客只给我两百元。那我也卖了，总比积压自己手里好。这样的例子很多，因此前些天甩货时顾客要么不买，要买会买一大堆。因为是真的很便宜。这是后话，我们接着前面的说。

小店的首饰展柜

我在云南排戏期间，朋友就告诉我店里的生意不太好了，因为总没有新货。于是我排戏之余抽空在云南进了一批服装。其中很多是很有地域特色的服饰。比如云南少数民族的背心，印尼风格的裙子。甚至还在缅甸边境进了一批饰物，比如翡翠手镯，挂件，还有水晶手窜，纯银项链等等等等。那时侯在云南进货的时候觉得什么都好看，什么都便宜。总之是头脑一热，几万元就没了。

可惜运回北京后欣赏的人太少了。先说服装。那些带有异域特色的服装大家都觉得好看，可是好象没有什么适合的场合穿，因此，欣赏的人多，购买的人少。再说饰品。翡翠镯子，挂件确实精美漂亮，可惜懂玉的人少，都不敢买。没办法，都怕买到假货。这样一来，又一批货品积压了。

经营不善，小店的生意走上恶性循环。越积压越卖不出去，越卖不出去越积压。

云南带回的翡翠，水晶等

这样不行啊。我开始想各种办法。

首先进行降价促消。

然后发动亲朋好友们到店里选购。亲朋好友们也真给面子。自己看上的一定要买，自己没看上的但能送人的也一定要买。

最后，自己又把一部分服饰送给亲朋好友作为答谢。

这样，店里的货终于见少了。但还是很多积压的货品。可想我乱进了多少东西。

一个人经营没有人商量把关，就是会出现问题。

货品少了一些，就又该进货了。没有新货店里的流水是流动不起来的。于是再次进货。这次吸取了以往的经验教训，只是精挑细选了少许服装。这样，第一不会压货，第二顾客还觉得有了新品。就这样，卖一些流水，就进一些新货。新货带着旧货一起卖。有了新货，店里的生意又有了些起色。不过比起最好的时候就差多了。想恢复最好的状态不是那么容易啊。

就这样，不工作的时候，我几乎每天到店里看看，听听看看顾客的需求。隔三岔五的就把店里的服装重新搭配摆放，以给顾客新鲜的感觉。

出去排戏的时候，我也总到处逛逛，看到一些有特色又物美价廉的商品就采购了快递回北京，好让店里有些新鲜的货品。

可以这么说，为了这个小店，我投入了很大的精力，也花了很多的心思和时间。

精心制做的翡翠镯子海报

不知不觉中就到年底了，小店也开了一年了。我决定合同到期就不再继续做了。一来因为我经营不善赚不到什么利润，二来确实觉得牵扯我太多的精力，总感觉有些得不偿失。

因此总结，任何事情，当投入和回报不成正比，或者说相差太大的话都没有必要进行下去。

这句话可用于任何方面，甚至感情。

还是让更适合的人经营这个店铺吧。

另一张海报（可见当时多么用心）

最后公布一下我经商一年之后取得的心得：

第一：店铺位置很重要。取决你做什么类型的商品。

一定要考察店铺周围的消费群体后再给自己的店铺定位。很简单的例子，如果你店铺周边是学校，市场，那么你做高档商品就等着关门吧；同样，如果你周边都是高级场所，那么你卖廉价商品一样没有什么赢利的机会。

第二：如果自己不专业，一定要有个专业的帮手。

比如开饭店，必须有个好厨师；比如做服装，最好有个好导购。

第三：诚信很重要，服务很重要。

这个道理不用我讲，大家都喜欢当上帝。

最后一点也是最重要的一点：

做生意，如果不是自己擅长和了解的，千万不要轻易介入。不然就等着交学费吧！