最近，卡当网在前程无忧上投放了广告，来联系加盟个性礼品定制的人是平时的5倍，这让我重新思考加盟模式的重要性。如果这种模式成功，就比在全国布下了一个个卡当的小实体店，支付不是问题，直接付给店老板就行了；配送不是问题，到时来店里拿就行了，还节省了邮费；设计产品不是问题，店主肯定是精通的人，手把手地教甚至直接代劳就行了。如果有全国有5000家这样的店，每一家一年贡献2万元的销售额-好一幅波澜壮阔的图画呀！

因为这种加盟方式是松散的，卡当网也无这么多人力来管理与指导这些加盟的人。他们乐此不疲地做这件事情，只能有一个原因：赚钱。就像淘宝网上的店家一样，一家赚钱的店，店主肯定会忙得不亦乐乎，什么事情都统统能搞定：不会买，我来教；不会支付，我来教；不知道如何评价，我来教……

而要加盟代理卡当产品的人要赚钱，就要有一套行之有效的指导，比如货物如何陈列，推销的一套措辞，宣传的有效手段，统统都应该有一套标准与规范。可是这么多人，并且彼此之间没有任何关系，怎么才能让他们遵守同一套规范呢？我想，答案就在兰州拉面与沙县小吃中。

这两种小吃店，门面是基本一样的，菜式也是如出一辙的，并且价格、味道也是相近的，服务也是一般无二的。他们是如何做到的？首先，产品（菜式）是规定好的，就那些有限的、经典的东西，那里的人人人会做，所以这里能吃到的东西，那家也能吃到，并且味道一样；陈列是一样的，无论是沙县还是兰州，都有统一的写菜式的宣传牌，所以给人的印象就是家家都一样，好像麦当劳一样，好象做这个牌子的是一个统一的机构；人员都是同一地域的，要么来自沙县，要么就是来自西北，这一样最关键，是前面2者的基础。

要加盟代理做得成功的话，就是要做出一个个经营卡当个性礼品的兰州拉面与沙县小吃店来。为此，我们要根据网站销售数据，推出一个产品线，这些产品就是用于线下代理店的，也是最适合线下店来卖的产品，要保持一定的稳定性，一年或一季更新一次；店的布置要一样，设计一套统一的标识；最重要的是，如何甄别出加盟的人是同一类人？这个最重要。曾经做过礼品生意的人？经营过报刊、电话亭的人？还是刚毕业的大学生？这是最关键问题。如果选择出有一个共性的人，这个共性让他们面对顾客做出同样的表现。难。但肯定能。