2010年，中国3G网络进入了第二年，3G市场有了很大的发展。以中兴为代表的一批厂商在推动中国3G行业发展中贡献出极大的力量，一批批性价比极高的3G互联终端被中兴推向市场。这种几乎不计成本的投资，为3G发展扫平了许多障碍，让中国的3G有了长足的进步。我们有幸访到了中兴通讯移动宽带终端副总经理王勇先生，希望从中兴这一个点去窥探整个3G行业的发展概况。

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  消费者的使用习惯已经较2G时代有了较大改变，我们不能继续沿用2G时代的营销手段和产品来发展3G用户。我们提供的一个解决方案：“激活纯量终端”，就是快速发展3G用户很好的做法。

移动信息:王总您好，首先请您总结一下中兴移动宽带产品在2010年的表现，如业绩上有什么变化？
王勇:总的说来，中兴的移动互联产品在近几年都保持了快速增长的态势。我们2008年较2007年增长了400%；2009年较2008年增长了326%。目前，从发货数量来看，2010年大概应该是去年的2倍。

移动信息:中国3G起步不久，还远没有普及，依王总来看，我们要如何去发展3G用户？
王勇:你这个问题问得很好，这其实是整个行业都面临的挑战。从一方面来看，目前全球3G移动渗透率已经达到了20%的拐点，照理说之后应该会快速上升；而另一方面3G复合增长率只有15.4%，与企业要求增长的30%~40%的增长率不符合，形成了反差。我们算了一下，如果按15.4%的速度计算，3G用户要达到2G用户的普及率需要11年时间。如果每个终端需要投入100美金，那就需要4000亿美金的投入。这个非常漫长过程和庞大投资是企业和运营商都接受不了的。
    如何挖掘新的增长空间，这是整合行业所面临的一个挑战。这个挑战的机会点在于:消费者的使用习惯较2G时代已经有了较大改变，我们不能继续沿用2G时代的营销手段和产品来发展3G用户。而我们提供的“激活纯量终端”解决方案，就是快速发展3G用户很好的做法。

移动信息:能否具体说明一下您说的“激活纯量终端”，这是不是中兴未来最主要的工作？
王勇:我们所提的“激活纯量终端”主要是在两个方面:
第一，现在我们手上的PSP、iTouch、iPad之类产品，他们虽然有Wi-Fi功能，但仍然不能随时随地上网,我们把它们叫做sleeping设备。而我们的UFI产品就能把这些终端激活，所花成本仅仅是一个移动互联终端的价格。
第二，我们要使用互联业务终端构建互联业务中心。比如我们针对个人用户推出的Light，它能把办公、游戏、网页浏览、电子书等功能集为一体，随时在线。明年我们还会推出面向家庭的互联业务终端，能将电视机激活，这是更庞大的群体，用户不再需要花费巨大成本去更换互联网电视，只需要这样一个设备。

移动信息:说到UFI类产品，关于中兴MF30这类的产品很少看到相关信息，它未来的表现如何？
王勇:这主要是因为中国3G网络相对落后，而MF30这类新产品需要时间去适应市场。这类产品比数据卡的应用范围更广，不受接口限制，所以在明年应该会有更好的表现。

移动信息:我们知道，现在搭载Android系统的智能手机可以实现无线Wi-Fi热点的功能，这会对中兴的移动互联网产品造成影响吗?
王勇:举个例子吧。现在的设备都力求集多功能于一身，来满足用户的需要，但类似具有超强拍照功能的手机，却无法影响高速增长的专业DC、单反市场。这说明术业有专攻，有融合，却不能替代。

移动信息:我们了解到V9这款产品即将上市，为什么中兴之前的V7等产品在国内没有上市？
王勇:之前我们是在探索，对行业进行理解，与运营商探讨。最终，我们认为像Light这样7寸屏的设备将是最佳的移动互联设备。
第一，它的上网体验比手机好很多。
第二，它的便携性比笔记本电脑更好，能够放入包或西装口袋。
  所以，我们将把这块儿作为最重要发展方向，立志把中兴打造成7寸屏规格中的领先品牌。当然，我们也将以7寸屏为主上下延伸，来丰富产品队列，满足用户需要。

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移动信息:您也知道，现在很多品牌都有了7寸屏产品，中兴的产品未来将是什么样的市场定位？
王勇:移动互联世界中3G、4G是关键技术，这类技术是掌握在以中兴为代表的通讯厂商手中。除了7寸屏设备都拥有的体验外，我们认为中兴具备非常核心的技术优势。明年，我们会推出7.2M到100M的产品，这当然需要网络支持。但这个最核心的通讯技术一般厂商是做不到的，这也是中兴在全球移动宽带领域处于领先、而一些老牌手机厂商表现不是很好的原因。

移动信息:目前中兴Light采用了Android操作系统，未来中兴的平板产品会考虑采用其它操作系统吗？
王勇:有可能。我们其实跟上游产业链都有合作，我们的产品是面向全球运营商定制，会根据运营商的需要来操作，所以我们涉及的领域是比较宽泛的。在国内市场，我们需要寻找时机，结合运营商、其它操作系统的业务开放性和系统厂商推动力综合考虑，只要有市场前景、消费者喜欢，我们都会去做。

移动信息:无论是手机还是平板，其软件应用都是很重要的，中兴如何看待应用方面的发展？
王勇:在这方面我们有专门的部门在做相关工作，我们将通过整合的方式为消费者提供服务。此外，中兴还会在行业应用方面作一些努力，用来提升行业的效率，不光停留在个人层面。

移动信息:那么王总您认为在2011年什么产品会迅速崛起？
王勇:我觉得有两种。一种是面向个人用户的UFI类产品和平板类产品。另一种就是面向家庭用户的融合性互联终端。