早上七点钟起来，八时半以前我们办完离店手续，抬着我们的食品箱，带着我们简单的行李，准时开车上路。本以为可以很顺利的离开皇后区，但是没想到从皇后区进入278号高速公路的入口因维修而改道，而且改道的标志也不明显，因此车子在皇后大道附近转了好几圈，总化了近四十分钟，最后才尾随在几辆车子的后面进入278号高速公路。因为我们在纽约的最后一项游览项目是到位于纽约洲中央谷红苹果郡（Central Valley Red Apple Court）的Woodbury 直销中心参观，顺便买点东西，因此我们的回程路线与来的时候不同，来的时候是从新泽西洲通过曼哈顿南部到皇后区的，而回程是沿278号高速从曼哈顿岛一路往北直接转到87号公路。

 

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试墨镜

    车行一个多小时后，我们车子从87号高速公路口转入一条公路的岔道进直接进入了Woodbury直销中心的停车场。这里离纽约只有100多公里，本来我们还可以早到一点，但是由于我们在纽约出城时化了一点时间，所以到这里已经是上午10 点了。今天是星期天，比起美国人来说，可能我们还是来的太早，停车场上车不多，中心的商店也刚刚开门，整个中心看起来还没有几个人。

   我们在孩子的带领下先来到位于商业中心的服务区，在柜台上拿了一张直销中心各商店的平面分部图，买了一本有商业中心所有商店的折扣票的折扣本。据说在这里的商店买东西时，撕下一张这个商店的折扣票，就可以在当时的价格基础上再打一些折扣。我曾经质疑这种折扣本的用处（因为折扣本也是要买的），但孩子告诉我，只要我们在这里不同的商店买几件东西，折扣本的费用就赚回来了，总体上算起来，还是合算的。看到这厚厚的折扣本，心想一个游客来到这里，如果不买折扣本，会觉得不合算，但是如果买了折扣本，买不到一定数量仍然不合算，最好的办法就是多买东西，想到这里我不禁佩服美国商家的精明。

    商品直销中心是一种具有北美特色的销售方式，它是由十几个、几十个甚至上百家小商店组成的商业中心，顾名思义，每个商店或是由生产厂家自己开办或委托代理商经营，省略了中间环节。据介绍，第一家这样的厂家直销中心于1992年出现在在美国洛杉矶附近。

   北美这样的直销中心很多，几乎每个大城市附近都有,如我们在加州巴士托附近参观过的Tanger,在加拿大尼亚加拉参观过的一个中心等。这种直销中心在纽约市附近就更多，例如新泽西的Liberty Village，长岛的Tanger等。其中以位于纽约洲Central Valley的Woodbury Common Premium Outlets最为著名。据说这里是号称世界最大的品牌直销城，至少是北美东海岸最大的直销中心。

   Woodbury直销中心的店铺建筑物属于Woodbury公司，厂家或商家在此只是租用它的门面。而且由于中心设在纽约的远郊，所以租房的价格也不高。从我们在几家商店里看到，各家商店大小相差很大，小的商店占用一间（一个自然间一般为40～70平方米），也有的占用几间或几十间的，这要依据商家经营的商品特点和经营者的实力而定。

   我觉得直销中心各商店的一个显著特点是店内布置简洁实用，少有装饰。北美人非常讲究实际，他们在城市郊区开设的这种商业中心，从外到内都十分朴实、简洁。虽然这里出售的大都是国际上的名牌商品，但商店内陈设简单，一目了然。不像城内名牌店内讲究装潢，精心布置，刻意追求名牌与众不同的效果。

 

http://s16/bmiddle/4ab21edch7faeabb43eef&690 直销中心内的中国餐馆

    当然直销中心的最吸引人的地方还是商品价格便宜。同样品牌的同种商品，直销中心商店的价格比在城市里买价格要便宜不少。如一条GAP牌纯棉休闲男裤，如果在市内购物中心卖40美元，在直销中心一般就只卖25美元；一件POLO牌纯毛男西装上衣如果市内商店售价是300美元，直销中心售价一般是200美元。如果遇节假日或销售淡季，直销中心商店的商品还可打折。而直销中心的商品价格便宜的原因主要就在于郊区的地价较低、房屋费用低、销售环节较少以及店内装潢从简等因素。

 

    可能是这个地方太有名了，加拿大和美国许多旅行社到纽约的旅游项目中几乎都有到这里购物的内容，不但纽约市内每天都有到这里购物的专车，每到节假日，甚至还有专门从加拿大的多伦多、蒙特利尔到这里来购物的“购物团”，可见其名气之大。

    从直销中心的平面分部图上看，这个直销中心成不规则形状，占地面积非常大，周围有四个巨大的停车场，内部被几圈平房层层环绕，在这些平房里总计有二百多家世界著名品牌的商家开设了自己的专买店，这些商品可以分为服装、鞋类、皮革、室内装饰等七大类。要在短时间内顺利的找到自己要去的商店，没有这张平面分部图是不行的，即使如此第一次来到这里的游客，要按图索骥的顺利的找到你要去的商店也还是要花费一些工夫的，如果盲目走进去，不小心就会迷路。因为不熟悉，我们就迷了二次路，尽管我们手中已经有了这张简单的地图。一次是找不到耐克品牌的直销店，我们看着地图，知道商店在什么地方，但是由于找不到地面参照物，因此无法判断我们当时所处的位置，也找不到方向，这样为了确定我们当时的位置化了我们不少时间。第二次同样也是因为确定不了方向，在买完东西后找不到我们的停车位置。这里有四个停车场，分布在中心的四个角，我们因为出来和进去走的不是同一个门，因此方向搞错了，很长时间找不到我们的车停在那个停车场。

    由于这个直销中心有二百多家商店，如果每家商店都要进去看看，那怕在里面只呆一分钟，也要花费四个小时的时间，所以到这里来买东西的人，几乎没有按顺序逛的，都是在到这里之前就计算好要买的东西，下车后就直奔专业商店而去,当然我们也是一样。我们到这里来除了要见识一下美国最大的直销中心是什么样子，还是要完成一些采购任务,我们先是在COACH专卖店为亲戚买了一个牌子比较好的男式钱包（据说这种钱包在国内要上千块钱一个，这里只要70美元），在耐克专卖店为一个男孩子买了一双耐克运动鞋之后才开始到处看看。就是这种随意看看，也是限制在如卖衣服的商店、鞋店之类的地方，大部分商店我们还是没有时间去。最后总算我与孩子各买了一双鞋，还是有一点收获。尽管我们买的东西不算多，看的商店也不多，但是一圈转下来还是觉得很累的。

 

 

 

 

http://s15/bmiddle/4ab21edch7faeb61848ae&690 在直销中心（后面是饮食服务中心）