“钓鱼者”太狡猾 还是“鱼”愿上钩

　　早在2006年，《中央国家机关会议费管理办法》就规定，中央国家机关开会要到定点饭店。定点饭店是通过政府采购程序确定的，房间的协议价格远远低于门市价。但在执行过程中，内部人士反映，经常遭遇中标饭店的不诚信。这就是内部人士所讲的“钓鱼”：你以为四星级饭店300元/天的协议价很便宜吧，那就来预订吧。等你电话打进来了，告诉你：市场价的房间有，协议价的房间没有！有关国家机关被迫“高消费”，让定点饭店制度的初衷大打折扣。（3月14日法制日报）

　　中央国家机关开会要到定点饭店，本意是通过集中采购降低会议成本、控制会议支出。然而，面对定点饭店“钓鱼销售法”，国家机关却被迫“高消费”。我们不由得要问，是“钓鱼者”太狡猾，还是“鱼”愿上钩？

　　所谓“钓鱼销售法”，是指原先定点的协议价为300元/天，等电话来预定了，却告诉你协议价房间没有了，只有市场价的房间。于是，一些国家机关只有乖乖就范，只有选择定市场价的房间。市场价与协议价相比，少则高出百十元，多则高出七八倍。如：坐落于北京西部商务中心的北京国宾酒店，其双床标准间的市场价为2200元/天，而协议价则只有398元。公共财政的票子，就这样在“钓鱼销售法”中，哗哗地流到了饭店的经营者手中。

　　其实，“钓鱼销售法”没什么高妙之处，就是通过制造“物以稀为贵”的假象，逼你选择高出协议价多少倍的市场价房间。对付此类“钓鱼者”，最好的办法，就是走人。低价饭店多的是，为何非要在这些高档的星级酒店一棵树上“吊死”？若真的走人，这些饭店恐怕马上就会冒出协议价房间。但你放不下身段，想耍大牌，想摆谱，想吃好喝好，便只有就范。反正花的是国家的钱，只要虚报一下参会名单，房间价格再贵也无所谓。由此可见，不是“钓鱼者”有多狡猾，而更像是“鱼”愿上钩。

　　值得一说的是，国家机关与定点饭店合同中规定：“乙方有违约行为的，经调查属实，第一次口头警告；第二次书面警告；第三次取消定点饭店资格，并不得参加下一轮次的招标。”我们要追问的是，为何不按合同追究定点饭店的违约责任？为何将“闷亏”咽到了肚子里？为何等到媒体来揭秘？在商业回扣盛行的语境下，这些酒店所谓的“钓鱼销售法”，之所以能屡屡成功，其中在交易中是否存在利益关系，不能不让人打一个问号。若其中真有这样的“故事”，岂不是姜太公钓鱼，愿者上钩的现代版！

深圳商报http://szsb.sznews.com/html/2013-03/15/content_2405802.htm

青年报http://app.why.com.cn/epaper/qnb/html/2013-03/15/content_133383.htm?div=-1