圳洲工业气体是一家经营危险气体产品的小公司，没有足够的市场渠道，没有更多的推广资金，甚至没有一名专职的IT人员，却通过网络推广为自己带来了源源不断的新客户。公司老板钟小姐不无感慨地表示：不懂网络的小企业要想实现网上做生意的梦想，其实并没有想像中那么难。总结起来也就是, 选对不选贵!

    钟小姐以传统营销方式结成的生意伙伴, 随着市场竞争的不断加剧，扩张遇到阻碍。为了寻找新客户，扩大产品销量，她尝试了不少办法。最初，她在 深圳机荷高速一侧购买了半年路牌广告，花大价钱的广告投入也着实为公司带来了些许回报：这些广告牌带给公司的新客户占新客户总量的40%左右。投入与产出效果的不甚理想使企业对推广形式的选择多了几分思考。随后，企业开始留意并尝试网络营销。但因为公司并没有人真正懂得如何进行网络营销，只是简单地在搜索网站投入大量资金，没有专业的推广计划和具体的回报预期。

    对中小企业而言传统网络营销费用逐年上涨，同时伴随着无效点击，无效广告的等多种情况的出现造成越来越多的中小企业在实施网络营销、网络推广的过程中白白浪费了大量的资金，同时遭遇同行业的竞争者也相对变多!

    在与“中华采购网”网站的接触中，钟小姐对网络推广几乎持放弃态度。而“中华采购网”为这家企业提出了网络推广的具体调整方案。事实上，在网络营销这个环节上，关键是要选择好合适的关键词。哪些词适合做竞价排名，哪些词不值得做竞价排名，哪些价高的关键词需要放在第几页或者第几条等等。这些问题都是企业做网络营销时需要考虑的。针对这家企业，一些热门而常用的气体就不值得去做关键词竞价，因为这样的关键词价格太高了。如果一定要购买这类词，在后台管理中，公司自己控制关键词的排名：把某些热门价高的关键词的排名放在搜索结果的第四、五页，这样价格低一些，但也能带来新客户。而那些比较少见的，或者是利润稍微高一些的气体就应该购买排名靠前的关键词。

    “中华采购网”又为这家企业提供了B2B电视台,钟小姐无需额外购置任何软、硬件，不增加任何的营运成本，通过“中华采购网”在全国各个重要网络骨干节点服务器集群和自有的 CDN 网络加速系统，就能解决目前网站无法提供高质量视频服务的瓶颈，帮助企业抓住以往网站流失的95%的准客户。钟小姐非常满意:“中华采购网”的产品使我们与客户的沟通更方便了，拉近我们与用户距离，使我们能够与客户面对面真诚沟通，可以肯定的说，它提高了我们的成交率！除此以外，你们客户服务也做的很好，我们愿意与贵公司长期合作。

    目前，网上带来的新客户占到了新客户总量的80%，钟小姐确定地说：这个钱花得值！本来公司所经营的大部分气体属于危险品，只在公司所在的区域周边经销，但因为有了网上营销的方式，深圳更远一些的客户也找了过来。

    如果你的企业掌握了这些营销工具和使用技巧，你就能够在众多同行业、同规模的企业中脱颖而出！