防城港蓝湾财富，这是佳美公司成立以来第一个半路接手的项目。先天不足，困难多多。第一个困难来自于产品定位，小户型历来在小城市属于滞销产品。第二个困难来自于防城港太小，港口区也就5万多人，客户少，周旋余地也小。第三个困难来自于防城港房子太多，到场是工地，景象不亚于来宾，严重的供过于求。第四个困难来自于远程操作，从柳州到防城往返一次将近一千公里，车马劳顿不说，组建班子不易。

    不过，有困难说明有挑战。佳美这个团队历来喜欢接受挑战。分析后我们知道这不是一个主流产品，而是一个具有投资导向的产品。既然是投资品，只要把它的投资属性做足就一定有属于它的市场。首先改造它的基因，产品已近现房，户型无从更改，我们请来万科班底进行精装设计，增加附加值。营销上则出重拳，打出首付一万这记杀手锏。道理就这么简单，营销的核心则是团队的执行能力，能不能把预定的方案执行到底?能不能在产品改造上取得发展商的全力支持？

    幸运的是，佳美选派的项目经理销售员出身，具备较强沟通能力。经过半年多的反复沟通和发展商的不懈努力，蓝湾财富终于按照我们的设想在4月底面市了。软装虽仍有不尽人意之处，总算有点模样了。

    新版蓝湾财富以U5精装开路，均价4500元，性价比超强。再加上首付一万的促销，短短20天，销售已经过百，为今年的销售奠定了良好的基础。蓝湾财富毕竟占据港口区的核心位置，未来商务活动频繁。精装公寓无论是自住还是投资，未来的升值和收益都会很稳定。对于手上闲钱不多的客户来说，这是一个很好的投资机会。总比买不靠谱的股票或天天下跌的黄金强。

    两个苹果一套精装海景公寓来自于佳美员工微信朋友圈上的留言。我觉得非常好，遂用来做了主广告语。韵味无穷，又深刻揭示主题，妙手偶得。

    蓝湾财富这个案例再次说明营销并不靠点子，而是靠踏踏实实地塑造消费者价值。付出就有回报。