早上9点从柳州出发，天气很好，一路平安。但是准备到南宁高速路口的时候开始下雨，而且堵车非常厉害，短短500米路走了近20分钟才出高速。简单吃完午饭后已接近下午一点了，立刻奔赴国际会展中心开始我们的考察活动。

    虽然南宁一直下着雨，但是当天会展中心除了房展，还有车展、装修博览会、性文化展览会等众多展览会，所以人还是非常多，警察叔叔已经开始设卡不让车子进入会展中心了，还好我们有先见之明，把车停到对面停车场然后步行进入会展中心。

    一到会展中心就感受到了与往年的不一样，10个大型充气拱门把停车场到房展门口路装饰得很气派，而往年只有一个。

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     今年有特点的楼盘比较多，除了我们熟悉的 “嘉和城”、 “山语城”、 “普罗旺斯”等还有不少新面孔，下面挑几个比较有特色的项目来介绍：

汇东新城

    在大门口首先看到就是“汇东新城”的展区，有架很漂亮的小汽车，旁边的礼仪保安笔直的站在旁边，经询问得知这架车是他们的活动礼品，下如此血本究竟是什么活动，不由让人想马上去到汇东新城的展位一窥究竟。

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    进到“汇东新城”的展厅，眼前不由一亮，整个展厅都以白色为主基调，白色的天花板上流动着紫色的繁星，展厅里的一切都给人一种典雅、浪漫的感觉，而且我还是第一次见到白色的沙盘，很有耳目一新的感觉。展厅正中有三个水晶塔，每个塔旁边都站了一个靓丽的模特，这3个塔是给市民们投票选择“市民最喜爱的南宁塔”，奖品就是会馆门口的那辆小汽车。这种方式和购房者的互动性很强，和圣蓝山原来做的“园林评比活动”一样，能充分的调动购房者的积极性与参与性并提高其对项目的关注度。

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怡璟湾

大门旁边的“怡璟湾”搭建了一个很大的舞台，主题“低碳生活 从这里开始”，主打环保牌，这个题材在房展中比较出彩，很符合时下流行话题。因为有礼品拿，前面人流如潮，凡留电话都可以领到一件T恤和一个炭包，还能参加后续活动拿到更多礼品。因为要考察的项目还有很多可没时间排队，我就找了个工作人员了解项目情况，了解到项目卖点是：一梯两户，南北通透，打造“低能耗 高舒适度”弧线外立面的低碳住宅。可能见我问得比较详细感觉很A，所以不用排队该置业顾问也送了我一套礼品，以感谢我对他们项目的关注。个人感觉炭包还比较实用，虽说T恤的布料质量还不错，但是一看就知道是低档货，而且上面的LOGO太难看，年轻购房者肯定不会穿，加上尺码的问题，所以客户接受度会受到限制，进而影响到后面的宣传效果，不够实用。

荣和大地

刚出高速的时候，我们的设计师黄乐文就指着这个项目的户外广告牌说这个广告做得不错。不由让我对这个项目有了进一步了解的欲望。他们主打的是“澳洲特色的园林”，澳洲大陆对于国人来说还是很神秘的，看腻了地中海风情的人们会比较容易被这种新鲜事物吸引到。沙盘做得很不错，很好的诠释了澳洲特色的园林绿化，再加上“4.5万㎡的澳洲中央水景公园”和项目旁边政府规划的“800亩的儿童森林公园”，所以前来咨询的人也非常多。

香樟林

我很喜欢这个项目的主题语：“生活原本在高处”，这句话有两个寓意：

1、很好的诠释了项目所处的地理位置“望州岭”，208.6米的海拔足矣傲视全城，风景这边独好；

2、暗喻项目的高品质生活。

项目的案名也取得很好，“香樟林”，项目内的40亩的绿化面积再配以周边两个公园，绿化自然没得说，这个案名充分展示了项目特点。而展厅更是捉住人们对大自然的向往，重点突出一个“绿”字，沙盘旁做了一棵很有现代感的香樟树，沙盘前站一绿色的人体彩绘模特现场彩绘，旁边10多个身材高挑靓丽的模特装扮成“绿精灵”手持“我在香樟林等你”这类具有挑逗性质的牌子吸引眼球，谋杀了不少摄友的菲林。只是这个项目的户型实在不怎么样，起码这期推出的户型就很差。

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裕丰·英伦

    这个项目听案名就知道主打英伦风了，这个项目也是我所了解到3个售价在12000元/㎡以上的项目中最值这个价的。该项目现推的三期6栋多层“连庭别院”全为160㎡以上的大户型，欧式园林实景已经完工，实景拍摄的大型跌水瀑布很有气势。客厅开间全为6M，一梯两户、前庭后院、层层退台的设计在品质上也胜竞争对手一筹。

展厅前面请了两外国人装扮成英国皇家卫队的模样站项目旁，吸引了不少市民争相留影，房展这么多外国模特，这两个是我见到最受欢迎的。置业顾问也都打扮成女仆的样子，整个展厅充满英伦气息。

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    该项目的单体模型也做得很有特点，一半的我们常见的普通模型模样，另外一半确做成透明状，方便客户清楚的看到内部的结构，非常有新意。

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同人·学府大道

    这个项目因位于广西民族大学等高等院校包围，处于大学城区，由此命名。我个人认为这个项目是本届房展当中定位及策划做得最好的项目之一。项目主推30㎡～110㎡的精装修拎包即可入住的高性价比中小户型：38㎡的单身公寓装修后可得到54㎡；78㎡小三房户型居然都可以做到带11㎡入户花园，每个卧室都带飘窗。产品设计上不可谓不优秀。

    楼书设计选用了手工绘制的5个高矮胖瘦学生模样的人物，其中一本“青春记事本”的头一页是座位表，每个座位上面写着一些同学的名字还有外号，第二页是课程表，以非常诙谐的形式开场。整个项目色调选择了亮丽的桔黄色，欢快的色调很容易让人勾起美好青春的回忆，令人印象深刻。

三、总结心得体会

    通过本次考察，收获很大，吸收到不少新鲜养分，本届房展总结如下：

1、 做房展要聚集人气，礼物必不可少

    凡是有礼品派发的项目门前都排着很长的队伍，如礼品再贵重或实用一些，队伍就更长，没半小时以上根本轮不到你，如：红日集团派发雨伞、盛天集团派发的茶杯、江宇世纪城派发的游泳圈等等。

2、 项目风格日趋多元化

    如红日集团的法式风情、嘉和城和山语城的地中海风情、荣和大地的澳洲风情、裕丰·英伦的英伦风情、维也纳森林的维也纳风情、美式城邦的美式风情、伴云居的纯中式等等都给人留下了深刻印象。

3、 楼书日趋精美化

    本届房展各大项目的楼书印刷都非常精美，单张的DM单所占比重较往年少了很多，同人·学府大道楼书让人过目不忘，勾起青春的回忆，而裕丰·英伦、观澜溪谷的楼书很显档次，尤其是观澜溪谷的楼书，大大的提升了项目的品质。

4、 更注重产品的品质

    今年各项目明显加大对园林绿化的投入，不少楼盘都以此为主要卖点。户型设计方面也更优秀，逐步与一线城市接轨，大面积赠送也比往年有很大提高，新项目更是这类规划设计的坚实拥护者，像荣和大地、江宇世纪城、同人·学府大道、维也纳森林等等。江宇世纪城除了可改造成房间的空中花园外，飘窗还都设计成1100㎜*3300㎜，维也纳森林一个87㎡的户型不仅带6㎡的入户花园，还将花池做到3300㎜*3000㎜，加上明厨明卫双阳台，这种产品想不热销都难。

5、 学会与时俱进

    像“怡璟湾”融入当今热门话题“低碳生活”作为活动主题；融晟·公园大地请来今年最火爆的“阿凡达”吸引眼球，都取得不错的效果。

6、 南宁楼市已经开始受“4.17新政”的影响

    在我咨询的20多个项目里面，除了有4～5个项目坚称南宁是二线城市，完全不受新政影响，销售依然火爆，看房博会人气就知道了之类的话，其余项目都暗示或多或少受到影响。那些说下跌只是暂时的，很快楼市就会好转的其实都是已经开始降价销售的项目。“梦之岛”除了正常购房折扣外，还推出契税4折优惠。另外一些还未开盘价格未定的项目甚至明说开盘后会根据市场情况折扣力度会加大。像“普罗旺斯”的置业顾问更是直言房价已从年初的6200元/㎡降到现在的5700元/㎡，建议我如果不急着买房可以观察一段时间。不知降价风暴何时波及柳州。