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如果仅看上面两张现场照片，没人觉得这是个低端项目。对了，这就是奥秘所在。

花满庭，一个富有诗意的名字，听上去像是宋词的曲牌。蓝光这次用了心了。项目在城北三环内侧，周边的环境典型的乱，成都人都知道。蓝光明显在降低品质做低端。

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2梯8户的布局，21层电梯，围合式。120亩总面积，4.2容积率，上图是一期部分平面。2梯8户意味着160多户人家使用2部电梯，上下班时间电梯的拥挤可想而知。2梯8户还造成有两户60多平米的房子全部朝北，一年四季不见阳光，可能比西晒还要恼火。户型面积最小60多，最大80多，明显迎合低端市场、迎合刚性需求。还没有现房，不过猜也能猜得出，花满庭不会有挑空6米的入户大堂，也不回有宽大的高速电梯和装修高档的电梯间。

http://1864.img.pp.sohu.com.cn/images/2009/6/17/15/13/12299a0aca5g215.jpg蓝光的产品每次都在争取创新。花满庭玫瑰金色的立面又让人眼睛一亮。不过仔细看，如果与富丽东方富丽堂皇的大屋顶相比，花满庭的立面明显成本低。好看，不贵，低端项目的特征。

http://1834.img.pp.sohu.com.cn/images/blog/2009/6/17/16/21/12299bb2827g214.jpg花满庭总平抬高三米，这是像龙湖弗拉明戈学的，大城际也是这样做。好处在于可能会省下部分向下开挖地基的钱。营销上还可以拿高地生活来说事。蓝光这次说“亚平宁台地建筑”。花满庭的园林说是“地中海坡岭”，现场的景观用些陶罐和艺术石表达地中海风格，其实没几个钱。未来的园林投入更是可大可小，花费可控。

由此，我们总结一下蓝光运作地段项目的手法：

1、绝不在销售现场省钱。就像日本汽车一样，看得见的地方都做的很好。

2、低端体现在户型区间、电梯间、大堂、屋顶造型这些预售阶段客户看不见的地方。

3、园林要有主题，在示范区表达意境，有说法就可以了。