五月二号有幸得到公司组织去南宁2008第七届房地产博览会参观学习的机会，非常兴奋！清早赶到车站坐大巴出发，一路奔波到了南宁吃过午饭就开始前往会展中心！

    进到一楼的房展大厅，第一眼就看到了我们的竞争对手之一，嘉汇房开的展厅，他们推了两个项目，一个是南宁的嘉汇馨源一个就是嘉汇龙潭，于是进去想找个顾问了解下情况，可是可能是吃饭时间，只有2个置业顾问在，而且都很忙，没人理我，只有要了张资料继续往前走！

    走到国贸城市出品的展厅，看到的模型是商铺，本不想进去，但是置业顾问的热情招呼使我不好意思再往前走，于是停下来听听她的介绍，后来了解到他们项目位于万达广场旁边，一期先推第3层，售价1.8万/M2起，而1～2层的商铺却要等到10月份以后才推出，预计售价在6.5万～3.5万/M2之间！这让我不禁思考起来，商铺一般是楼层越高越难卖，看来他们的策略是先把最难卖也是最便宜的推出，好卖的留到最后，虽然他们项目和我们没一点联系，但是看来还是有收获的!走之前该小姐还送我一套杯子，让感觉受宠若惊，当然她也没忘把我的电话留下，还给了我她的名片和一堆资料！

    继续前行，突然眼前一亮，好漂亮的展厅，整个地板都采用了钢化玻璃建造，下面洒满了红色玫瑰花瓣，再配以紫蓝色的灯光，而且置业顾问都身着统一的制服，头上都戴着个花圈，像花仙子一样，让人感觉既温馨浪漫有时尚大方！“汇东郦城”的招牌下面摆放了一架钢琴，展厅正中做了个小小的酒吧，红酒、玫瑰、音乐，真是绝妙的组合！还有两名置业顾问专门在门口派发鲜花，不过前提还得在你身上贴一块他们的LOGO，不过看来爱花的人还是很多的，效果不错，来索要鲜花的人还是很多的！进去看看，了解到该项目琅东汽车站之后，由19栋18层的和4栋25层的高层以及1栋21层的酒店式公寓所组成，目前还没开盘，和我们一样，只接受参观，呵呵！由于该展厅做得极具特色，所以我对汇东郦城的印象非常不错，只可惜我走的时候有点小小的遗憾，置业顾问没给我任何资料，也没发我名片和要我电话，不知道是不是公司不要求她们这样做还是她忙昏了忘记了，我跑到前台要资料，结果没有任何宣传资料，只有一个信封，她们的解释是信封上有售楼部的电话，您可以打电话或到现场参观！也许他们的策划要的就是这种神秘感吧，想深入了解你就只有到现场去，高！不过对于我们来说就只有遗憾啦！

    从汇东郦城出来，一眼就看见了久仰大名的嘉和城，因为上课时多次提到过它的风格和我们一样，所以嘉和城也是此次南宁之行我最想看的楼盘！首先看到，嘉和城的展厅门口采用的就是一个红顶黄墙的拱门造型，非常符合我们说学到的地中海西班牙风格！进到里面，看到嘉和城的LOGO图，原来它叫“卢瓦尔河谷”，名字不错，和我们“圣蓝山”有异曲同工之效，看来该项目一定是靠水的啦！他们展厅分为两部分，第一个感觉像画廊，都是效果图，包括周边配套以及项目的介绍！大概看了一下就去第二个展厅了，一进去就看见墙上挂着一幅大大的LOGO图，上面写着“西班牙叠墅洋楼”，也就是我们项目所称的类别墅吧，呵呵！下面摆着4个单独的模型，仔细一看，那模型做得堪称完美，做工非常细致，精致到好像在画里看到的一样，把西班牙风格表现得淋漓尽致！一个是连排别墅整体的的模型，一个是独体别墅的整体模型，另外两个分别是前面两种别墅的户型模型！在我专心欣赏模型的时候，过来一个置业顾问，先轻声自我介绍到他叫小张，然后说为我介绍一下卢瓦尔河谷的情况，也许是他说得很生动，也许是我本身就对这个项目有着莫大的兴趣，所以他的讲解是我唯一留下最深刻印象的。

    嘉和城有3大重要配套，第一个国家级AAAA景区嘉和城景区就位于南宁市东部的嘉和城内，是自治区重点建设的旅游项目。景区以独一无二的自然资源为题材，遵循以人为本的核心，形成维系生态而又回归自然本真的和谐共体。精心营造极具人居价值，并配备运动体育、休闲度假、旅游观光、商业服务等为一体的综合体验式度假环境。

    第二大配套相信您已经非常熟悉啦，就是嘉和城温泉谷，您去过吗？(去过）哦，那我就不浪费您的宝贵时间多说了，相信这么好玩的地方一定让你留下很深的印象吧！呵呵(笑）

    嘉和城另一重要配套项目——国际锦标级18洞高尔夫球场也正式对外营业了；嘉和城还拥有1000多亩天然湖泊水系、二十余公里长水岸线、1000多亩原生态果园……水系纵横，坡地岛居，远山近林、丘陵台地、果林植被、白鹭飞歌，自然构筑一片世界罕见的现代水镇岛居风貌。（梦境一般的地方，汗！）

    嘉和城规划尊重自然地势条件，充分利用缓坡丘陵地形，建筑依据地形沿等高线布置，一方面形成丰富的景观层次，另一方面可使这些住宅拥有更好的景观视野和良好的私密性。同时缓坡地形与溪流、湖泊、林地共同体现出以自然为主题的景观设计风格，在景观核心区尽可能保留和利用自然水体景观，同时将水体引入各居住组团，住宅以“岛”的形式浮于水面。（同时指着旁边的效果图，让我跟着画面进入到想象无限美好的未来） 随后问了下价钱，4000～4500左右，感觉不算很贵，虽然位置偏了一点，但是这个价钱还是可以接受的！毕竟它的设计那么独特，周边配套是那么写意！

   从嘉和城"卢瓦尔河谷"出来也许心有所属，再看别的楼盘感觉都不怎么尽人意，都是大概了解了下情况，留下深刻印象的不多！

   小结：

   1.展厅（等同我们将来的售楼部）的设计感觉很重要，在于人们对你这个项目的第一眼印象，设计的独特并显示出项目风格还能贴近项目名字的最好，让人看见就有想进去看看的欲望，既然能吸引到客户进来了，剩下的事情就好办了！像一些展厅做得一般的基本都是冷冷清清的，人比较少，人嘛，都是喜欢美好的事物，视觉冲击很有必要的！这点做得比较好的有汇东郦城、嘉和城、皇巢世家、恒大·苹果园等。

   2.项目模型的制做也非常关键，做得好让人感觉整个项目高档不少，像上海滩·公馆，展厅做得不错，结果再看模型，做工粗糙又瘦又小，马上连看户型的欲望都没有了！而皇巢世家的虽然只有两栋楼，但是做到一人高，再加上灯光效果，感觉非常大气高档！而龙光地产的普罗旺斯的做得也很不错，项目整体模型与交通平面图完美结合使人一目了然，加上灯光效果，感觉非常好！当然还有我前面提到的嘉和城！

   3.置业顾问的专业性，这点是不容置疑的，像嘉和城的置业顾问专业的回答让我留下了极深的印象，而到了号称引进地中海国家法国普罗旺斯建筑风格的普罗旺斯，我兴致勃勃的想去听听她们对地中海的解释，接待我的那个置业顾问的回答让我差点喷饭，她居然和我说地中海风格就是像北海那样的风格！不知道普罗旺斯从哪招来的临时演员，完全在忽悠客户嘛，连不愿再和她多说一句话，拿资料立马走人！

   4.资料，有些资料印刷很精美，让你看完都不舍得丢，想收藏起来，而有些则普普通通，在地上看到最多的就是这类资料，虽说你的资料便宜，但也是钱啊，人家看完就往地上丢，不知道策划公司心疼吗！还有最讨厌那种超大张的资料，非常不便携带，你多为客户考虑一点，就会让客户留下多一点好印象！

   5.礼品，人都是爱贪点小便宜的(当然也包括我，哈哈），拿人家的手软，所以收了礼肯定要记得人家的项目的，像我得了3个杯子、两本记事本。一个小香包，都是小东西，大批量制做可能每样的成本也就几毛钱，换成钱也许掉在地上都没人拣，但是做成这些简单实用的礼品，效果却大不一样，起码我对送了礼品的这几个项目就比其他项目印象深刻了许多！还有资料袋，印刷精美的和实用的是非常受欢迎的，像花样年华，就是走精美路线的，我在那看了5分钟，居然出现了一直都有3～4个人排队拿资料要资料袋的现象！以及麒麟山，他走的是实用路线，采用的现在最流行的环保袋，方便、实用性强，也是门庭若市，连我们的几个美女都忍不住宁愿被骂也厚着脸皮要了几个！（建议我们项目也采用这种环保袋，客户看完房还可以拿着印有我们圣蓝山的环保袋去买菜或逛街，就是一道流动的活广告，何乐不为呢？）还有盛天集团的资料袋，也许房开考虑的就是用来做广告牌用，印得超多，是人就发，做得很大，在那看到人手里那的资料袋60%都是盛天的，但是做这么大的资料袋有个非常不好的地方就是非常不方便携带，短期的广告效益是有了，但是出门后随地可见得最多的也是盛天的资料袋，所以长期效益可以说是一点没有的！

   6.活动，促销手段可谓五花八门，各大楼盘为吸引眼球真是绞尽脑汁，房模、行为艺术、人体彩绘、答题有奖、现场音乐演奏等等，不过纵观全场，效果最好的应该是恒大·苹果园的，他们请了一位拉摇滚小提琴的艺术家，颇有陈美的风范，吸引了众多客户在那驻足欣赏，旁边就是两个漂亮的房模，手持一个金色的苹果，非常贴切主题，让人印象深刻！还有盛天，走过那看见两个美女坐在地上摆各种姿势让人照相，仔细一看，不禁为策划的新意叫好，原来他们把项目的总平图做在地板上，再让美女把人们的目光吸引到那，这么大的总平图相信瞎子都看得很清楚吧！而人体彩绘则显得失败很多，因为他们是在过道上画的，而且人们的目光基本都集中在模特身上，没能把客户的注意力吸引到项目上去，是比较失策的！

   入行一个月了，对房地产多多少少有了了解，总之这次南宁之行收获很大，受益非浅，还要继续努力学习，争取早点成为一个优秀的置业顾问！