马岩松的奇迹——北海北部湾一号

    我真的佩服北部湾一号的开发商敢于请来马岩松做住宅项目的设计。大师就是大师，出手不凡，效果图令人震撼，初看竟以为是游戏之作，不肯相信在北海居然有这样的建筑。

外形来自桂林山水的创意，真是神来之笔！可这样的建筑作为住宅，内部户型必然极差。找来户型图一看，果然不出所料。两梯八户的单元布局，外廊式排列，和集体宿舍无异。户型65-85-130三种，惨不忍睹。65平米的居住空间仅相当于一般40平米的酒店式小户型，没有单独卧室。85平米的户型其实只有一个卧室，客厅小的可怜。这样的房子作为酒店没有问题，作为住宅，客户能接受吗？

事实上，北部湾一号的热销几乎让人难以置信。09年12月开盘，来自全国的几千名客户抢购，开发商采用摇号的方式发售，据说个别没有摇到号的客户当场大哭，一个号6万元！而开盘的均价是15000元！这是令人难以置信的价格，此前北海没有超过万元的房子。当天就销售了几百套。

当然，09年12月正至上一轮房地产疯狂上涨的当口，北部湾一号的热销似乎有大局的支持。那10年宏观调控之后的情况怎么样呢？这样一个天价、又是以投资为主的项目是不是会受到较大的打击呢？北海楼盘销售排行榜显示：2010年7月北部湾一号销售8套，485平米，全部为60平米的最小户型。销售价格18000左右。在当下的市场环境中，对于一个天价豪宅，这是一个相当不错业绩。

我们8月12日上午来到北部湾一号的销售现场。地段简直好得没法说。大海在面前，城市中心就在背后，香格里拉在隔壁。

现场销售的管理令人失望。停车没有人导引，门口的保安松松垮垮，可以直接扮演匪兵甲不用化妆。现场的绿化水平相当一般。

                           销售大厅效果图

进入售房部大厅，同样令人吃惊。一是没有人接待，需要自行寻找销售员；二是如此天价豪宅，大厅里居然熙熙攘攘，如同经济适用房一般。仔细看了，很多人是来看热闹的，大厅内水族箱前看热闹的人最多。看来这里已经成为北海一景了。

售房部就是将来的会所，是以水母为主题设计的，看来也是马岩松的手笔。不过从豪宅销售的角度看，这样的销售大厅近乎简陋。

询问销售员得知当下65、80、130三种户型。65平米的最热销，只剩下低层和高层的，25层有一套，价格18000元，总共33层。户型图、DM单、楼书这些道具一概皆无。

户型对于房地产销售的重要性不言而喻。在规划设计阶段反复推敲的就是户型。北部湾一号户型极差，销售现场管理相当一般，在存在如此重大缺陷的前提下，北部湾一号销售成本的根本原因是什么呢？

极致的地段加上马岩松极致的建筑就是北部湾一号的立身之本。李博士说过，把一个东西做到极致就一定能够成功。看过北部湾一号，对于李博士的这一说法体会颇深！但真正做到极致，需要极大的勇气。

有几个开发商敢于去请马岩松呢？有几个开发商敢于把户型如此之差的项目推向市场呢？

我深深的敬佩北部湾一号的开发商。梁静茹说爱真的需要勇气，创造奇迹也真的需要勇气！

附：马岩松的成名之作，加拿大的梦露大厦

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