浦东星河湾8月8日开盘，当天成交40个亿，这可能是房地产销售的世界纪录了。单价46000，总价15000万以上，星河湾把豪宅当成大白菜卖，价格高出周边一倍以上。这已经不能简单地用楼市好来解释了。

这并不是星河湾第一次创造奇迹。星河湾第一次出现在广州番禺，当时的一片荒凉的河滩地上。2002年，星河湾以现场开盘震动全国楼市，以精致的园林实景深深地打动客户。首期销售的200多套房子中，居然有80多套是业内人士来踩盘时下定的。我认识的一个全国著名的代理公司老总就是前来踩盘时被征服继而购房。

星河湾第二个奇迹在北京。2004年，星河湾来到北京，立誓要做全北京的豪宅。当时，并不为业内人士看好。大家认为在朝阳北路这个产业工人扎堆的地方，星河湾的豪宅梦不易实现。北京星河湾仍然是现房开盘，精装修交房，园林呈现。星河湾开盘价格1.4万元，总价都在300万以上而距离只有2公里左右的国美第一城开盘价格仅仅是4500元！星河湾开盘销售并不好，据说只成交了10几套。可随后的几个月，星河湾硬是靠自身品质的口碑传播征服了北京名流，成为明星楼盘，常年占据北京楼市销售排行榜的前几名。连陈凯歌都来买房子。

这次浦东星河湾建筑上并没有太大的改进，仍是靠现房、精装修和园林这老三样横扫上海滩。

星河湾10年做了三个盘，个个是精品，个个都取得极高的销售溢价。但星河湾不可学，或学不了。

先看一张图片：

这个街口的景观并不在星河湾的红线内，而是星河湾楼盘的对面。在大多数开发商连自己门前雪都不愿意打扫的今天，能有几个楼盘做到这种程度？

再看一张：

这是星河湾临街立面上一个普通的柱子，贴得是澳大利亚进口的砂岩石。对于口头上喊着提高品质的开发商，有几个能用这样的材料呢？

在房地产项目的实际操作用，经常遇到开发商开始愿意打造高品质的产品，可一到要花钱就退缩。因为成本花出去是确定的，而价格能不能上去是不确定的。因此99%的开发商会选择节约成本而不会去冒价格风险。其实这几乎是一叶障目不见泰山。消费者的眼睛是雪亮的，产品的品质高低逃不过消费者的眼睛。对于房子这种动辄几十万、上百万的投资，有相当部分的客户宁愿为好一点而支付较高的价格。理论上这属于市场细分。心理上，这是马斯洛需求层次的范畴。可惜，大部分开发商并不真正领会个中的道理，因而星河湾学不了。