看完成都某著名市场调查公司给双流软件园项目的市场调查报告，第一反应是钱太好挣。这样的报告我一个人一年可以做10个。

说报告的制作者还不懂市场营销为何物可能有些过分，但报告中确实没有反映出一个收费18万的报告应有的专业水准。别的先不说，单单大量采用网上照片就不是一个专业报告的做法。

市场营销的核心是消费者和竞争对手。消费者决定产品方向，竞争对手决定产品价格。看完这个报告对于消费者和竞争对手仍然是一头雾水。付出了18万后我们仍然无法得知报告中描绘的消费者为什么要购买这个物业的根本原因，也无法得知未来的竞争对手究竟是谁？

一个从肤浅概念出发的调查得出的结果也一定是肤浅的。报告的结论是LOFT加联体别墅，我不禁要问，谁会到那样远的地方去买一个LOFT，这样的业态适合郊区物业吗？如果说光华大道高层物业价格的溃不成军已经证明了郊区的高层物业仅是楼市疯狂时的怪胎，那么有什么理由支持正兴的高层物业是符合市场规律的呢？

至于联体别墅的结论更是禁不起推敲。在全球经济危机的大背景下，谁会来卖一个40年商业产权的联体别墅呢？如果有这样的客户，他们的心理依据是什么呢？换言之，项目在那些方面满足了客户的心理需求呢？仅仅依靠价格吗？这样的产品与周边真正意义的别墅有多大竞争力呢？

有必要指出，我并不是说项目不能建设LOFT和联体别墅，而是说这个报告没有给出建设这两种产品的充足证据和合理的逻辑。

我经常说，治学要严谨。市场营销是一门专业技术，是一门不怎么深奥但却需要深刻理解才能掌握的技术。我也时常纳闷，连开汽车都要专门学习取得执照，怎么搞营销的就可以不用学习不用执照呢？以其昏昏使人昭昭，这大概就是中国房地产营销界的现状吧！