形象广告指房地产项目开盘前预热期的广告。目的是为项目建立品牌形象，大项目的品牌一般不涉及产品。较小的项目或中低端产品则从产品卖点出发树立品牌形象。

    常用的手段有：

    1.宣传公司品牌，比如万科、龙湖进入成都时

    2.与客户套近乎，博得好感和关注，如中海国际社区的“Hello”系列，蓝谷地的“一个好地方”，龙湖的“你好，南岸”

    3.在产品价值观上和客户沟通，登峰造极之作是万科17英里的“我能与这个世界保持的距离”

    4.选择一个项目卖点进行包装宣传，雍锦湾的“国宝级地段”，罗马假日广场的“WTO来了，成都怎么办？”。这一派的大师是北京揽胜广告，代表作品是“就掌灯”和“宽House”，其中“就掌灯”绝对是空前绝后的天才之作，我等只能望其项背，可望不可及。

 

    一个项目必定有众多的卖点，策划人员要下狠心去掉那些客户不那么关心或次要关心的卖点，只留下本项目最有说服力最能和消费者沟通的一个卖点。这个过程是痛苦的。孩子总是自己的好，开发商总是觉得自己的项目优点多多，比如容积率低、板式多层、有靠山景观、立面新颖、户型好等等，恨不得一股脑地把这些优点都告诉消费者，生怕遗漏下什么。策划人员一定要清醒的记得，消费者大脑装不下那么多优点。真正打动人的，一点就够。不信？问问你自己，为什么买你现在正在使用的手表？