昨天跟一个网友聊天，谈到了我工作。我说我是做保险销售的，他马上说：“哦，就是合法传销啦。做到一定的层次你就不要干了，坐在那里抽成都够吃一辈子啦！”我大惊，这个社会怎么了？为什么我们保险人的形象变得如此不堪？
我赶快跟他解释，这不一样的。寿险和财险产品性质的不同，导致销售方式和价格计算上本质的不同。保险不是变相的传销，存在的只是一种形式而已。
这个网友继续说，就算是财险也一样啦。我刚买车的时候，车行的人说一定要在他们那儿保，结果贵得要命。后几年我自己去保险公司保的，便宜得不得了。我就跟我的朋友说，不要信这些车行的人，自己去找保险公司。还有，保险公司的价格也都不一样，差得好远呢！你们做保险，不就是靠骗么！
我简直快晕了：（
只好又跟他解释说，新车的保费原本就是比续保要高的。无论你在哪一家保险公司买新车的保险，跟续保时的价格肯定有很大的差距。这是保险公司给续保车辆的优惠，比如我们公司，续保的时候，最高可以打七折呢。每个公司的价格不同，也很正常。大大小小这么多公司要生存，价格竞争肯定少不了，但是有毕竟是有保监局和行业协会的监管和协调，现在新车的价格最多相差也就是几百块而已啊。续保的时候，各公司可以补贴的费用不同，相差可能会大一些。
实在是汗颜，不懂就罢了，偏还要装出一副什么都知道的样子，还要积极地去跟更不懂的人宣传这些错误的信息，我们这些保险业务员每天光跑业务就已经累得拖不动身体了,还要张口闭口地做解释，我求求你们了，不懂就不要乱说，行不行？！
乐乐提醒:
影响保费价格的因素有很多，乐乐把一些基本常见的政策给各位作个提醒：
一、车辆价格及是否足额投保
车辆的价格是影响保费价格的首要因素。车价越高，同项目保费自然越高。
如果足额承保（按车辆原值投保），保费肯定比不足额投保的要低。但是在理赔时，不足额投保的只能按投保的比例进行赔付。
二、车辆所有权：营业用车价格高于非营业用车，非营业用车中私家车价格高于政府机关公务用车。
三、车辆使用年限：
新车价格最高，每年相对递减，其中主要受车价折旧影响的险种为盗抢险。
四、车辆品牌型号
车辆的品牌型号，也是影响保费价格的重要因素之一。比如，若是较少见的超高价进口车，且国内配件价格非常高，这种型号的车辆投保，通常没有折扣，还要实施加费政策，经保险公司审核报批后才能承保。再如，若是在防盗系统不够完善、市场失窃率较高的车型，保险公司经过数据积累测算后，也会提出部分加费的要求。
五、投保项目
保险费是由基本险和附加险组成。附加险是根据客户的需要自行选择投保，只投保基本险费用肯定比全保的低。
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