和一位从事B2B的朋友聊天，我关心现在B2B网站真正的在线交易额究竟有多大？他的答案是，有，但不多，而且都是小额的，大部分的交易还是通过传统的方式，交易双方在线下交易，这和合同、信用证、报关等多种因素相关。

    这样看，B2B实际上做的就是在线展销会。很多年前，商务部部长曾提出“永不落幕的广交会”，他希望通过电子商务网站把广交会搬到网上，天天开。这个理想，商务部国际电子商务中心曾试图去实现。但最终还是曾在商务部打工的马云把它变成了现实，而且做成了气候。

    聪明的马云没有把阿里巴巴叫“网上展销”，而是叫它“B2B电子商务”，一开始就给了这项业务一个更大的承载力和想象空间。尽管，阿里巴巴最初的赢利实际上就是靠一家家拉来的“摊位费”——阿里叫中国供应商和诚信通。成就阿里巴巴的是互联网的大潮、是资本的力量、更是马云的精明。

    我们传统的展销公司，别在死守一年两次的大展销会，尝试一下B2B，这是一个重要转型方向，凭借以往的经验，更多垂直的B2B将脱颖而出。