昨晚，对话节目介绍大连软件与服务外包业的发展，大连市戴玉林副市长讲了几个故事，给我留下深刻印象。戴市长在招商引资中很有一股拼劲儿，有这样的领头羊，难怪大连的软件与服务外包业越做越大。

    一个故事是他如何吸引花期集团数据中心到大连。花旗在考察大连后，就没有了消息，戴市长觉得这种平静让人不安，于是匆匆打电话给花旗上海的项目经理，对方要求戴市长到上海谈，他二话不说，马上赶到上海。原来，花旗还在考虑新加坡和马来西亚，在了解到最终决策要新加坡亚太总部做出时，戴市长又马不停蹄赶到新加坡，用大连的优势、诚意和热情打动了花旗的决策者，保证了花旗项目落户大连。一个副市长能为项目如此奔波，更何况他的部下？

    另一个故事是他如何吸引贝瑞特到大连投资建厂。贝瑞特访问沈阳，戴市长曾主动联系贝瑞特，希望向他推介大连，但贝瑞特并不了解大连，也婉拒了他。但不泄气的他通过各种渠道了解到，贝瑞特这次是受东软刘积仁邀请到沈阳。于是，他马上通过刘积仁请求与贝瑞特的会面。刘老师面子大，给戴市长安排了在早餐前十五分钟的会面。为了这十五分钟，戴市长充分准备，了解到贝瑞特关注WIMAX的应用，于是主动将话题引到了软件园试点WIMAX的设想，引起了贝瑞特浓厚的兴趣。贝瑞特赠送给戴市长一片晶圆，也牵起了大连和INTEL合作的红线，经过3年的谈判，最终INTEL工厂落户大连。

    从这个故事，我也想起郭台铭的故事，郭台铭在他的传记中谈到的如何争抢客户的例子，竞争对手在机场接客户，郭台铭直接从出发地上飞机，坐在客户身边推介产品，等客户下飞机时，客户已经被他搞定，对手在接机厅只有望洋兴叹。真是有异曲同工之妙！

    城市的招商引资和产业发展，也是一场营销战，胜败输赢我们看到的都是结果，但过程中靠得是营销能力，尤其是分管市长的营销能力。