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他们的定位是the online travel guru helping holidays happen。可贵的是，他们的确做了很多来兑现这个承诺，除了惯常的目的地、航班、住宿等信息，他们还提供诸如度假地租车、旅游保险、汇率转换、各国大使馆及签证申请等等讯息。这还不够，他们开始卖便宜货，以便让人们在日常生活中省下钱来去度假，度更多的假。他们卖10毛钱的豆子，还准备卖1澳元的T恤、5毛钱的卫生纸和5毛钱的牙膏。这当然是奇招，或许也是险招，但重要的是，这些奇招和险招的确能够贡献于他们的品牌定位，至少我作为一个消费者，感受到了这家公司的诚意，当然还有风趣和人性。

Implications to us （哈哈，competitive review做多了，惯性！）

1、创意无极限。这个case更应该说是planning的创意，creative倒是异常简单。

2、对于产品差异性小的行业，没办法，要另辟蹊径，开辟蓝海。

3、品牌做出了承诺，就要认真去实践这个承诺。这跟做人没什么区别。

我们有太多的客户喜欢给自己戴漂亮的大帽子，比如我有个客户说他们的品牌understand women than no others，说到底我也没看出他们怎样understand women了；消费者不是傻瓜，当然也没看出来。

附：阿布的留言和我当时的回复

布: 我觉得很好玩，理论是：便宜的产品——节约银子——银子用来度假＝度假——必须要买便宜的产品＝想度假——买ZUJI 看到 the beans is just a start的时候，我内心拥出了拯救世界的使命感和神圣感⋯⋯ 更多关于Zuji的讨论

我：但是有个问题是，zuji作为一个travel agency究竟有什么过人之处就无从知晓。我谢谢它帮我省钱，我只吃它的豆子不吃别人的，但是，我省下的钱为什么就要用它的旅游服务呢？当然，如果这个广告的目的只是要引起注意，吸引消费者上他们的网站看看，那倒也OK。但另一方面，我不知道他们是不是真的也产豆子等其他产品，一个公司同时经营如此不同的业务从规模效应上来讲似乎非常不实际的，更何况他们是以低价作为诉求。又或者他们根本不生产豆子，豆子只是一个噱头，仅仅倡导消费者省钱用在旅游上。唉，反正就是一个“搞”。

谁知道呢？再想想或许也不错。会不会让消费者觉得zuji很了解自己，也想出如此妙招来make my journey happen。感情上会对这个品牌有所亲近？因为online travel service可能在服务本身已经没可能有大的区别了。

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