003、平陆引进电热毯第一人

困境面前寻出路  大胆引回电热毯

寒风百里做销售  千辛万苦白流汗

 1982年，为了摆脱贫困，我在《参考消息》报看到一则广告，介绍河北献县生产电热毯，铺在身下可取暖。

 那时，机关干部经常下乡，到乡下回到机关宿舍，总是冷屋子冷被窝。我想，如果把电热毯铺在床上，冷被窝便会成热被窝，而且，上了年岁的老人很需要电热毯这种产品。

 我觉得实用价值很大，有一定的市场潜力。便于12月8日汇款17元邮回一只样品。打开包裹后，看着却象一只包袱。我想给在场的人们一个意外。在大家的注目询问下，我一言不发，把“包袱”铺在床上，把插销插入插座。大家也不知是啥名堂。我想等到电热毯发热后，让大伙用手摸一摸，让大家惊奇的说：这是啥东西，还能发热啊！但出乎意外的是，等了半天也不见发热。我突然想到家里通炉火的土炕，都是晾着的地方不热，被子下面热。根据这个原理，我用被子压在电热毯上，等了一会，果然有了热的感觉。屋子里的人第一次从这条会发热的“包袱”知道了电热毯这个名词（那时习惯叫电褥）。

 供销社一位老乡当过兵，当过采购员，我和他商量，由我联系引回产品，由他出面推销，（那时还没有单位人经商的例子，所以我不愿出面，以引发负面效应）。他很高兴，表示推销这个毫无问题。于是，我便从信用社借了1000元，邮回了100条电热毯。五大包产品积在室内，才觉得有很大的危机感，因为给信用社承诺一个月内必须把钱还上。也就是说，必须在一个月内把这100条全部推销出去。我给老乡贯彻了这个严峻的形势和任务。老乡表示，不会有任何问题。当时每条进价是12元，市场价是17元，我让厂家附带有每条17元价格的印刷票据。我对老乡说，在17元的基础上再加5毛钱，不加这5毛钱不好卖。因为人们不关心一条电热毯值多少钱，心里首先牵挂的是你挣了多少钱。加5毛钱，就是告诉他只挣了5毛钱。最后，这个老乡推着自行车翻沟越岭，逢人就散烟，一条也没有卖出去。给了熟人一条试用，一毛钱也没有收回。他也不懂电热毯的性能，回答不了别人提出的问题。没办法，我只好出动销售。别人问，这电铺在身下会不会打人啊？我就回答，已经由电能转换成了热能。别人问，铺在小孩身下，尿了床咋办？我就回答，用塑料床单隔起来。

 我从县城销售到三门几个石膏矿、煤矿。我对他们说，这有防止潮湿引发腰腿疼疾病的功能。那一批电热毯质量实在是差。我在背包里带着复用表，随时监测维修。确保在销售场合不能出任何差错。否则，就砸场了。

 天气最冷的时候，是最容易成交的时候。彷徨不要的人，如果突然天气非常寒冷，就买下了。还可以给老两口销售，因为他们都关心对方，老伴会给老伴买。

 为了销售这一批货，每天我是不停地转战，不停地讲解。最后有十几条是部官、坡底、西侯电影队和文化馆的熟人拿去一文钱没给（每条12元成本，是我下乡吃派饭一个多月的饭钱）。历尽千辛万苦，脚冻手冷，受尽磨难，跑断了腿，磨破了嘴，费尽了心思，如期归还了本金，盈利了300元，但悉数捐给了岳丈。因为他二姑娘要退婚，他把人家给的彩礼钱花得精光。人家出动人马讨要。他不能回家。我就像普救寺的张生退兵一样，把自己的要命钱给了连夜呆在我家的岳丈。他把钱如数还给了人家。人家才撤兵。他才能走进自己的家里。本想，二姑娘再订婚后收到彩礼，会把我支垫的300元钱给我。没想到的是，他很快把新的彩礼钱又花光了。不仅如此，后来买了牛，把卖牛人带到我们家，整夜不走，让妻子拿400元公款给了他。之后，还以买羊的名义，给我们要钱。但他自己却是洋车手表收音机带抽烟像有钱人式的生活。他每年种地的化肥、冬季取暖用煤的钱，平时零花钱，都是给我们要。但在我们孩子出生前后的关键时刻，根本看不到他们的影子。妻子和不到百天的孩子就在他们四五里远的地方生活，只知要钱的他们却不知道去挑半担水。妻子自己在寒风中到水窖里提水担水，因手握井轱辘寒凉的铁把子，落下了双手奇痒的月子病。所以，我认为善良并不是好事，善良只会被懒人利用，善良只能吃不该吃的苦头。

 为了恢复经济元气，我还联系了煤气报警器。因为那时煤气中毒人很多。但不幸的是，邮寄回来的样品被可恶的投递人员摔成了残次品。于是，把坏产品退回去，再邮寄，但还是被摔成残次品。这样一来二往，已经快走出冬季了，煤气报警器也没有用处了。我想让厂家退钱，但我不敢把他们的产品先退回去。我怕厂家不退还我的17元钱。于是，我向当地的县委书记发函，阐明情况。在县委书记的过问下，厂家表示收到产品后，一定退还我的17元钱。问题得到了解决。我是没挣到钱，但也实在赔不起这17元钱。

 我又联系了电热淋浴器。但钱款汇出后，一半个月都不给我发货。我便邮寄信函询问，却如石沉大海，没有回音。我便再次挥笔疾书，向当地县委书记发函，并以报案的形式向当地公安局长报了案。于是，厂家很快回信说货很快就会邮寄给我。但由于寄货迟缓，失去了与人合作的机会，那个淋浴器就成了玩具。

  作者 王正选 笔名黄河风，山西省作家协会会员，获2020年河之东十佳作者奖。出版30万字纪实文学《黄河的儿子》一书。报告文学《走出宋家河的女人》获《山西农民报》征文优秀奖，“利丰杯”征文二等奖。散文《怀念狼》《怀念鬼》《怀念贼》《清明前夕忆母亲》入选三晋出版社《百位作家作品集》。报告文学《一醉不醒的葛永刚教授之黄河情怀》入选《神州》期刊。报告文学《走出宋家河的女人》入选《河东文学》杂志。

    个性签名：没有自己的流向,就不配称为河流