http://s7/mw690/001mIdgmzy6XWiy4lg2f6&690邓锋,谢青,柯严" TITLE="硅谷创业华人经历: 邓锋,谢青,柯严" />

2004年，NetScreen以40亿美元价格被并购，是大陆学子硅谷创业的成功典范之一。

    2004年2月9日，星期一，美国纳斯达克股市开盘前，全球第二大网络设备供应商Juniper Networks Inc.宣布了对网络安全设备公司NetScreen Technologies Inc的收购计划。收购将以换股形式完成，每一股NetScreen股票折合1.404股Juniper股票，按交易公布前一天的收盘价计算，收购交易额达到40亿美元。与NetScreen公司原24亿美元左右的市值相比，这一价格给了NetScreen 60%的溢价！即便在高科技公司中，这也是近来相当少见的大手笔。如果一切顺利，在两公司各自股东及监管部门批准后，收购将于5月初完成。之后，NetScreen的900名雇员将加入Juniper公司，成立一个新的安全产品部。

    1997年月10月，NetScreen公司成立，做了一个产品的雏形。一个月后，他们从“天使投资者(angel investors)”处筹到了第一笔风险投资——总值100万美元。所谓的“天使投资者”，指一些专门向刚起步公司投资的投资人。在天使投资人的穿针引线下，次年年中，NetScreen获得了硅谷一流的风险投资公司红杉资本(Sequoia Capital)初融资370万美元。1999年，红杉资本再次向NetScreen投资1080万美元，之后在NetScreen的数次融资行动中，该公司都没有缺席，共投资金超过2000万美元。红杉资本是硅谷最重要的风险投资公司之一，曾先后投资苹果、Atari、甲骨文、思科、雅虎和Google。
    红杉资本在NetScreen作第一轮投资之后数月，1998年11月，即将原Sun公司的执行总裁罗伯特·托马斯延请为公司CEO。作为公司创办人，邓峰、柯严名列CEO下面的一个六七人核心决策层，决定公司重要决策，但不再有具体的管理职务。柯严一直专注于技术研发，现任软件工程副总裁；邓峰则转至产品开发管理，又于2003年底起主管商业策略事务；谢青于1999年间离开公司，自行创业，但至少到NetScreen公司上市之时，他所持股权还有4.8%，而邓峰及柯严的股权分别为5.7%和5.8%。
    2000年4月纳斯达克崩盘之后，新兴科技公司经历了普遍的困难期。NetScreen曾试图逆流上市，但并未能成功。当时，有家公司曾意欲收购NetScreen，双方甚至已经签好协议，收购价格为9亿美元。但未几，对方股价在网络股泡沫破灭的风雨飘摇之中大幅跳水，收购交易最终搁浅。
    NetScreen的机会在2001年“9·11事件”后再度闪现。当时整个股市虽笼罩于阴霾之中，但“9·11事件”悲剧令美国投资者深感安全技术的重要性，而这正是NetScreen的机遇。紧锣密鼓的上市路演迅即展开。NetScreen预计IPO发行1000万股，每股认购价格在8美元至10美元之间。结果路演反应热烈，获得30倍超额认购，每股发行定价随之跃升至16美元。2001年12月12日，NetScreen在纳斯达克首发上市。上市当天，其股价就飙至24美元。
    NeScreen公司能挺过困难期，根本原因还在于业务发展迅猛。“Right product, right market, right timing(合适的产品、合适的市场、合适的时机)，”邓峰说，“NetScreen是幸运的公司。”
    NeScreen公司2002年度全年销售收入额为1.38亿美元，而2003年前三个季度的销售额就达到了1.73亿美元，增长速度惊人；其主要产品防火墙/VPN(虚拟私有网)平台则占到了整个市场的15%。

邓锋，1963年出生于北京。1986年，邓锋毕业于清华大学电子工程系。1990年开始，邓锋先后在美国南加州大学攻读计算机工程专业硕士学位，在沃顿商学院攻读MBA。接着，在Intel公司工作5年之后，开始和另外2位清华校友在硅谷创办NetScreen公司。

（为人低调，不接受任何采访）邓锋过去行事低调，但也热心于华裔社区活动。他特别指出，他在1990年移民美国至今13年，是第一代移民。1996年底拿到绿卡后很快就创业，六年多的时间在网络安全领域闯出了一片天。

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NetScreen共同创办人邓峰（左）与柯严两人在北京清华大学就读时住同一寝室，更是创业的最佳拍挡。两人现在也都住在圣荷西，刚巧也都育有一女一男。另一位创办人、同样来自北京的柯严笑着说。拥有约翰霍普金斯大学计算机科学博士学位的他，原来打算当教授，发展学术生涯，但受到同学邓峰的鼓舞与感染了硅谷旺盛的创业精神，也投入创业生涯。两人回头看，都觉得极其幸运，而且在六年零四个月的创业过程中，他们同时学习到把公司带上市(IPO)、收购公司与公司被收购的全部历程，是华裔创业家少有累积全方位的宝贵经验者。

1997年，邓锋共同创建了NetScreen技术公司，使之成为世界上领先的网络安全设备供应商之一。2001年NetScreen在美国纳斯达克上市。2004年NetScreen被Juniper Networks以40亿美金并购。由于他对 NetScreen的成功所做出的贡献, 在2002年获得年度杰出企业家奖，在2003年获得年度最高创新奖。在创建NetScreen公司前，邓锋曾在英特尔公司工作过。邓锋获得南加利福尼亚大学的电脑工程系硕士学位, 清华大学电子工程学硕士学位，和沃顿商学院的工商管理硕士。邓锋在计算机系统设计和芯片设计领域拥有五个美国专利。邓锋担任清华企业家协会主席，华源科技协会董事和清华大学基金会董事。

邓锋联合合伙人创立的北极光创投基金成立于2004年，资本来源于公益金、基金会、养老基金、联合基金，以及美国、欧洲和亚洲的个体投资人。基金将集中投资于与TMT领域(通讯、新媒体、高科技)相关的、具有中国战略的企业。此外，将关注大众消费品市场中具有技术或商业模式创新的公司，以及新兴能源、新兴农业等等。

截至2006年8月，北极光创投基金在邓锋带领下，已经投资了珠海矩力(多媒体电子产品处理器供应商)、百合网(中国网络婚介公司)、红孩子(母婴用品销售商)、展讯通信(无线通信专用集成电路开发制造商)、Mysee(影音文件视音频娱乐综合网站)，以及连连科技(浙江一家提供便利支付服务的网络服务运营商)等项目。2007年6月28日，其投资的展讯通信在纳斯达克上市。

北极光风投团队均毕业于国内外著名学府，除邓锋与柯严以外，公司的投资合伙人还包括展讯及Omnivision Technologies(NASDAQ: OVTI)创始人陈大同，同时Linksys创始人、现任思科公司高级副总裁曹英伟，也成为了北极光的有限合伙人。原掌上灵通CEO杨镭于2006年加入北极光创投基金，还有原新浪副总裁周树华与2006年加入。

北极光创投邓锋：把钱投给有品德的人。

做投资首先看人。技术总是会落后的，只要有胸怀，就能找到比自己更能干的人进来，公司就能够继续发展。领导人的价值观有问题的话，是不能和VC合作的。

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柯严：获得了清华大学电子工程学士学位。在网络编程、多处理器通信领域有近20年的技术和管理经验。

美国约翰霍普金斯大学计算机科学专业的硕士和博士学位。

1997年，是Netscreen公司的创始人之一，并担任副总裁、首席构架师。在公司被（Juniper Networks）收购后，柯严任职Juniper 公司副总裁，帮助Juniper 在中国建立了北京研发中心。柯严还曾就职于思科公司和休斯局域网系统公司，分别任高级软件工程师。

2005年，与邓锋先生一起创立了北极光投资。

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谢青，

    1963年出生于北京，1987、1989年分别获得清华大学电子工程系学士、硕士学位，并曾在美国斯坦福大学就读。现为美国飞塔（Fortinet）公司创始人、总裁兼首席执行官，在网络和安全行业拥有20多年的技术和管理经验。

    他曾是NetScreen公司的创始人之一、总裁兼首席执行官，该公司后被Juniper以40亿美元收购；他还曾经是Jedi Venture的管理合伙人，Stanford InfoSystems的创始人、总裁兼首席执行官，以及Healtheon和Philips公司的安全架构主管。
    2000年10月，美国创办Fortinet（飞塔）公司，2002年，飞塔面向全球发布第一款产品，一举解决了芯片设计、网络通信速度、安全防御及内容分析等诸多行业难题。在美国资本市场表现极度低迷的2009年，飞塔公司于当年11月18日成功登陆纳斯达克（股票代码：FINT），并吸引了华尔街包括摩根士丹利、摩根大通、德意志银行等承销商在内的最为知名的八家投行参与股票承销。开盘当日，FINT低开高走，从12.50$的开盘价，上涨到收盘时的16.77$，一举打破股市长达21个月没有公司上市的低迷境况，被称“2009年度IPO”。收盘当天，飞塔以33亿美元的市值，成为中国留学生在海外创办的最大市值公司。
    2012年飞塔年度财报显示：公司总营业收入6亿美元，同比增长25%。这一增长速度，远远高于全球其他五家最大网络安全公司。在飞塔的带动下，UTM产业不断深入人心，现已成为网络安全领域最大和成长最快的市场，据IDC统计数据，UTM市场份额已超过传统防火墙，CAGR（年复合增长率）达到了16.2%。

    1990年从清华研究生毕业后，谢青来到斯坦福大学电子工程学院就读。短短两年后，33岁的他开始了自己的创业之旅。彼时，硅谷很多公司都有架构互联网防火墙的需求。“斯坦福留学也没什么钱，编软件是最省事儿的”，谢青的创业初衷很简单。

    他随即和几个朋友创办了Stanford InfoSystems，专门设计软件防火墙，为本地公司安装、维护，赚取咨询费。这家公司做了4年左右，谢青和朋友赚到数目可观的咨询费。他说当时是为了实现财务自由：“这个领域确实比较好，能赚很多钱，但是做不大。”他同时意识到，营销、资金运作、客户沟通可以学，但在技术上怎样做出和对手不一样的长久优势？这最要紧。带着这个想法，谢青开始了二次创业。

    他找到在英特尔公司做芯片设计的邓锋和在思科公司做网络的柯严，搭起了团队，创办NetScreen。三人于1997年10月辞掉原来的工作，每人投入5万美元，吸引了第一笔100万美元的天使投资。

    随着业务规模的扩大，更多的风险投资被吸引进来。企业问题随之而来：VC找来的CEO只关注短期销售，不关注长远的技术研发。互联网发展很快，各种病毒越来越多，公司却不关心如何抵挡病毒。“从VC和当时的CEO角度来看，要改方向又需要几年时间，可能对公司很快上市并不是很有利。”谢青说。

    这是他第一次与VC打交道，那些曾经在他心目中将硅谷公司做得风生水起的VC，同样让他见识到了无法妥协的强势。NetScreen上市时，VC差不多占股近80%。谢青并没有等到上市那天，而是在与投资人出现分歧时选择了离开。作为NetScreen股东，他在40岁时就身家过亿美元。2000年年初，股市大热时，谢青与人组建了Jedi Venture，做起投资人，先后投过几个公司，但效果都不好。2000年年底，他与弟弟谢华一起创办了Fortinet公司。这时正值中国留学生在硅谷创立公司的第二波浪潮。当然，没有像他的清华校友那样回国创业，也是不得已为之：首先国内市场没有起来，其次是国内对网络安全领域有一定限制。

    谢青笑称，自己赶上两波硅谷创业潮，从中学到了很多东西。这首先表现在处理投资人关系方面。为赢得公司主导权，他一开始并不借助于只关注短期收益的风险投资，而是寻求天使投资人和合作伙伴，并且对每人的投资数额有所限制。外界对谢青在股权设计上无不佩服，谢青则坦言这是吃一堑长一智的结果：“NetScreen上市时VC占绝大部分，七八个董事里VC占五个，Fortinet里面只有一个VC。”如今，飞塔一共有约100个投资人，分散的股权格局，使创业团队处于主动地位。谢青并未占据绝对控股地位，他说宁愿多给员工一些股份。对他而言，赚钱固然很重要，但更能引起他兴趣的是公司业务本身，包括如何在移动互联网领域占得先机。

    在技术上，谢青发起了一场世界级战争。飞塔从建立之初就致力于发展UTM(统一威胁管理)技术，一举撼动网络安全行业。谢青用防治流感来解释UTM的最大竞争优势：“使用传统杀毒软件好比是接种疫苗来防止特定病毒的入侵，传统防火墙能够识别人从哪里来，却不能检测和诊断此人是不是生病或携带病毒。UTM就像是在机场使用红外检测仪把关，尽早在人群中发现异常病毒及其携带者，立刻采取隔离措施，控制传染源。”

    在第三次创业中，谢青更注重长远战略布局。目前公司约1250名员工，在市场份额上，欧洲占40%，美国30%多，亚洲20%多，且亚洲市场在逐步增长。谢青甚至不愿强调三次创业：“基本上都在网络安全领域，只是技术上不断改进，从软件到硬件，从分散到集成，从公司的结构、投资人的结构和团队上有一些变化而已。”

    在一些外界人士眼中，他与邓峰分道扬镳后，关系似乎比较紧张。采访中，我们试图回避提及邓峰。但他主动提到这位清华校友，以及昔日的创业伙伴：“当时找到邓峰，因为大家是同学，后来走在一起了。”

    谢青感叹，清华100年来毕业生大概40万，有10%最终留在海外。这其中，无论是去欧洲、日本还是澳大利亚，甚至美国东部，最后很多人都凑到硅谷了。目前，谢青还在做天使，投资过大大小小一百多家公司。这些项目大多由斯坦福校友和清华校友介绍。

    在我们拜访谢青的路上，刚好经过Juniper大楼。再过半年多，飞塔很可能就超过Juniper，进入网络安全市场前三甲。像思科等大公司一样，Juniper主要依靠并购进入安全领域。尽管市场份额为7.3%，高于飞塔的5.9%，但其年增长率为零，而飞塔年增长率高达27%。谢青说，如果跟不上这个领域的瞬息变化，又做不好整合，很难实现增长。而早年随并购一起进入Juniper的NetScreen员工，也已经所剩无几。飞塔的下一个赶超目标会是CheckPoint，然后是目前的网络安全老大思科。

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2015年5月22-23日 报告

邓锋：

我是不接地气的海归，我给年轻人创业提点意见，今天我们讲互联网+，大众创业，万众创新，今天是不是该创业，年轻人该不该创业? 现在是创业的好时候吗，我要创业应该在什么地方选择创业的方向，我应该在创业当中注意什么，如果我今天不创业我想以后创业，我现在应该准备什么，我觉得这些问题可能在过去的若干年不少大学生在问我，或者刚刚毕业的大学生，但是今年变得更火了，明天我还要参加清华的校友会，也会碰到类似的问题。

其实你说有没有成功的例子，成功的例子比比皆是，我见到很多，我刚刚给我也曾经投资过的企业家，清华的学弟童之磊打过电话，谈一个别的事，大家知道中文在线是今年1月份上市，市值现在高得一塌糊涂，和暴风影音一样非常火的两家企业。童之磊其实(易得方舟)是他的第一个企业，后来做了中文在线，童之磊是非常好的一个例子。

大学生创业大赛，我个人参加当时有叫挑战杯，大学生的科技作品，我后来经过出国，在国外创业，等到大公司也做，我真正33岁出来创业的时候已经有了一些积累，到了最后37，38岁的时候公司上市，有人也听说过这个故事。

我还碰到了几个不成功的，也是我清华的一个学弟，大学刚刚毕业的时候出来创业，当时我投了他做视频网站，小伙子激情很好，但是准备不足，心态也不对，其实开始的时候没有想到说做企业就是靠一个，以为做企业就是靠很好的创意到市场忽悠一把就能做起来，视频2005年可能跟土豆一样，很好的时间点，但是做法上犯了非常严重的错误，带团队的时候犯了致命的错误，很快公司就不行了，这是我投资的失败。

我可以再举一个例子，我清华的一个学弟叫王兴，他年轻的时候就开始创业，大学一毕业就回国，做的第一个公司2007年就被卖掉了，校内网，几百万美金卖给了千橡，后来做了饭桶网，也不是特别成功，今天又做了美团，他做美团的时候很年轻的时候就积累了这些东西，他就可以很快脱颖而出，管理一个很大的团队，今天美团已经是几万人的团队，不仅仅是最早的团购，其他方向也做得非常好，大家知道订酒店，电影都不错，其实这是过去他的积累，年轻的时候就走了这条路，今天真正把他的潜力展示出来，我觉得这是很好的例子。

大学生创业也是走过弯路成功的，(黄一梦)做电驴，大学21岁就开始做，由于各种原因不得不关了，没有没有做得太好，但是没关系他又做了页游公司，收入已经很好了，超过了我们一般人的想象。所以从经历上看年轻人有机会可以出来创业，不成功也没关系，积累了经验。

还有一个例子，他一开始不是创业，如果你的时机没到的时候，你也未必上来就创业，就算你有一个好的想法，如果没有好的团队，你创业也不一定会那么成功。参加一个公司，最好是参加那个公司，能够学到很多未来你想创业的时候需要做的事情，小公司的商业思维，如果你今天在一个政府机关，或者大的国企，你很难考虑这个事情，但是小公司就无所谓，虽然公司不是你自己创建，但是发展过程当中，我举个自己的例子，我本人的公司叫(英文)，1997年成立，2001年上市，后来40多亿卖了，卖了以后很多跟我原来在一起的员工就出来创业，今天又出来了4家上市公司，最大的上市公司今天已经120亿美金的估值，2008年开始做现在已经在美国上市，还有20亿美金，不到50亿美金的市值的公司，还有几家公司未来几年会上市。

最近刚刚投资了一个公司，叫买好车，创始人就是一个开始自己并不是想出来创业，他是在大学一毕业很年轻的时候二十多岁就参加了淘宝，做了七年做得很不错，他是很用心的一个人，大家可能听说过叫胖土匪，业界也有点小名气，做到一定程度他就跟另外一个同事一起做蘑菇街，蘑菇街做到一定程度他身体不太好，太胖了，减肥有80多斤，然后就做了好买车，发展非常快，现在月收入几千万量级，几个月之内不到一年的时间，发展非常快，都是过去他们在行业的积累。

今天就算你没有创业，准备好了这些，对年轻人未来的创业也是很有用的，创业是一种生活方式，一旦选择了这条路，你怎么开始要做准备，做多长，这是天时地利人和，最后我祝年轻的创业者们在创业的旅程当中实现自己的价值，谢谢大家!

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