听《中小企业快速成长之道》有感

    星期二一整天，都在听这个课程。由聚成企业管理顾问有限公司主办，由全亚洲八大著名讲师之一张文主讲。

   张文：中国绩效管理第一人，2008亚洲八大名师之一，香港商学院副院长------。

    08年的次贷危机，中国倒闭企业10万家。怎样从容面对金融危机，如何才能快速反应对市场的竞争？？这是本次课程的主要内容。

此次演讲分为四个板块：

第一、中国中小企业的现状。

第二、中小企业何去何从？

第三、中国标杆企业-蒙牛发展的轨迹。、

第四、中国中小企业解决方案。

可以这样讲在此次金融危机的下，中国中小企业形势非常严峻。这是目前所有老板应该面对的问题。一组组数字触目惊心啊：民族工业到了十分危急的时候。

百分之八十五的中国企业被波及。人民币升值，能源材料价格上涨，出口退税减少，新劳动合同法出台，企业竞争进入白热化阶段，企业利润越来越少，成本越来越大，让众多企业苦不堪言。

且看下面的数字：

啤酒行业：60多家大中型企业只剩下了青岛和燕京啤酒。（前不久报道：青岛即将和日本朝日啤酒合资）

玻璃行业;最大的五家全部合资。

电梯行业：最大的五家为外商控股，占全国产量的百分之八十以上。

家电行业：18家构架定点企业中11家合资。

化妆品：被150家外资企业控制。

医药行业：百分之20为外商控制。

汽车行业：外国品牌占有额是白发百分之90.

-------------------------

 面对如此严峻的形势，民营企业要找出自己的生存之道来。

    张文以“蒙牛”和“联想’两家民营企业的发展为蓝本，传授中小企业发展之道，对广大的企业主有很大的启发作用。

    他指出：“中国成长型企业生存和发展的核心问题：企业经营的战略的设计和盈利点的更新。他提出我们解决问题是因为我们不知道问题出在哪里？

    第一、很多大中小企业老板不知道自己应该干什么，也就是管理上不会拉班子，定战略，带队伍。行动方向性错误，执行力不畅，资金链条断裂，其中人的问题很突出。

    第二、企业的深层次问题：战略和赢利点定位不准；针对营销模式设计不当，企业产品系统设计分配不当；针对人才的建设缺乏评估；企业的资金成从那里来？？

印象最深的是他讲的80/20法则：

     任何行业，百分之八十的利润掌握在百分之二十的企业手里 。

百分之二十的企业拥有本行业百分之八十的优秀人才。

     行业中只有百分之二十的企业真正赚钱，其余百分之八十的企业全部持或者亏损。

   课程指出：老板关注企业的三大本质就是：1、战略2、人3、资金。换句话说：一个称职的老板，把这些问题解决好了，一切问题都就搞定了！可是目前我们很多中小企业的现状是：“老板干的是中层的活，中层干的是员工的活，员工干的是老板的活”当然这是一句冷笑话。但这是很多中小型企业老板管理的硬伤。

中国民营企业与世界五百强的差距很大，中国企业核心竞争力论坛的结论是。我们的 企业战略不行。战略是企业成功的关键！

   总裁应该具有的战略思维，必须具备的五大能力：治理结构；整合资源的能力；造势能力；时间营销能力；华商价值观-社会责任。

他举出了蒙牛之术：造市之术；造势之术；造士之术

   通过蒙牛的和联想的案例说明企业成长的管理之道：搭班子、定战略，带团队。

在无法改变国家政治背景，产业调整，宏观环境等客观因素的前提下，绝对企业生死存亡的黄金三角为;战略、 资本、人。

    张文提出自己的对战略的独到的看法，他认为战略制定的思维不是分析，而是对市场的预测。谁的预测准确谁就能够赚到钱。在制定战略是时候，一定要选对市场需要的行业、市场需要的产品的产品。一定要选择好优秀的人才。

   首先选择行业是最关键的一件事。

他还提出了一个“电梯理论”：一个乘坐上升电梯的人，不用费劲就能轻而易举的上去，一个选择了下降的电梯的人，即使跑着往上，也许会原地踏步，最大的现实就是随着电梯下降。

如果一个想上升的企业选择了下降的行业，那么你再好的管理再好的都不能够让企业成长壮大。其根本就是让企业家在制定战略的时候要注意天时和地利。这是成功的关键所在。

因此企业家制定战略，是企业成功的关键。要不就南辕北辙了。制定方略这个重大的环节，必须要慎重。经过多方的论证方能实行，不是拍拍脑袋就行的。俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎”这真是至理名言！一个女子，嫁人可以再嫁。但一个男人入错行是很糟糕的事情。如果失败，他的信誉，他的一切必将遭到重创！

    中小企业要有学会审时度势，变化的策略。再严峻的形式下，要学会变化。要不改换行业，要不就换产品。制定好做大或者是做强的战略。不要左右摇摆。一会儿追求利润，一会儿追求规模。

企业要把吸引优秀人才的方略，放在重要位置。小企业一定要用自己的方法吸引优秀人才。他公布了蒙牛的的人才战略：蒙牛创建之初，工资待遇比原单位高百分之五十、赠送股份、勾画把小企业做成大企业的蓝图-------等方法千方百计的把优秀人才挖到自己的旗下。蒙牛的中层百分之五十是空降部队，高层百分之七十是空降部队。联想总经理的工资是上千万。蒙牛实现了200倍事实证明了。企业成长的很重要的DNA就是人才！人才！