新通讯格局下寻找手机本质卖点

文/朱帅

随着国家对通讯技术的大力扶持，中国市场凭借着庞大的移动终端用户群，3G网络可谓发展的风生水起，移动、联通、电信三家运营商为了争夺未来的市场霸主之位，广告是铺天盖地，资费是五花八门，而拉拢主流手机厂商，定制手机也成了一种破局的手段。但是目前在2G网络和3G网络过渡之际，要想一下子就分出胜负显然不容易，中国移动的TD-SCDMA虽然相比其他两家略占下风，但是要想撼动2G市场领头羊的位置谈何容易；中国电信凭借其在固话领域的成就，成熟的基站是发展无线通讯的一大优势，而基于美国的CDMA2000标准也一致受到业界的认可；中国联通是这次3G通讯市场的后起之秀，虽然在移动市场一直受中国移动的打压，但是凭借其成熟的WCDMA标准，未来一定会在3G市场有一番作为。所以目前在手机市场，单一制式的手机已经成为昨日黄花，一些聪明的手机厂商已经洞察到其中的先机，双网双待又成为网络过渡时期的新宠。

未来，通信运营商之争，将会是定制手机制式之争，举个例子，笔者所在的公司由于是大型集团，几万人使用的是移动的集团小号，中国联通为了争夺这一市场，免费为集团公司所有人赠送价值200元的联通卡，并且开通小号，更具人性化的是，还制作了精美的集团通讯录，姓名、卡号、部门、职位都详列其中，但是这次投资不小，用心良苦的策划却未见实效，因为公司人员使用的手机大多都是单卡单待机，不至于为了一个区区200元的花费去重新换卡，甚至换手机。但是大部分人却还希望用此号，毕竟已经形成了规模，所以双网双待手机在如今三家运营商竞争所形成的市场格局中已经产生实际的使用需求，试想，如果联通这次是推出双网双待手机+联通卡的模式，再辅以各种优惠的手段，相信手机和卡都会大卖，这是就是市场传达给手机厂商的一种讯号。

     6月25日，笔者参加了宇龙酷派在东莞举行主题为“领航3G 互联未来”的新品发布会，此次发布会酷派携手中国电信一举推出了八款CDMA新品，全面覆盖高中低市场。但是稍微留意就会发觉，无论是高端机型还是入门机型双网双待是必配，这是其一，更大的玄机还在后面我们接着往下看，就在时隔半年前，中国联通宣布重启双网双待手机战略，并发布了首款深度定制WCDMA／GSM双待机——酷派W700，中国电信也推出拥有CDMA2000 EVDO＋WAPI／WIFI互联网双通道、CDMA＋GSM双网双待语音双通道的手机。在这些新闻点的背后我们不难发觉，通讯运营商携手手机厂商共同以双网双待作为卖点迎合了过度时期激烈的市场竞争，但是作为国产手机来说，在3G产业还未形成燎原之势的情况下，选择多方合作显然比选择固定一家运营商合作更为稳妥，聪明的手机厂商不会去赌未来。三星手机凭借CDMA EVDO老牌企业稳坐市场头把交椅，虽然天语、夏新也加入其中但是能与之能抗衡的也就是剩下国产老牌企业酷派，虽然业内把这归咎于技术创新，但是无论是融合EVDO+GSM双网双待、支持天翼LIVE即时通信的种种技术功能，还是基于对市场的解读，人们需要这种可提供差异化的产品，所以多方合作，多网融合已经由一个概念，上升到了新通讯格局下的手机新卖点，这也是未来三网合一、物联网等产业发展对于移动终端厂商设计产品的一个新思路，在利益最大化中，需要找准一个平衡点。

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