若说A-1的轻小说之路，不妨了解一下轻小说的营销模式。比起角川直属的轻小说，收购MF文库J其实就是为了メディアミックス——媒介联动。由于MF文库J创刊之初就是奔着媒介联动去的，因此他的作品没有角川系的题材丰富有趣，但是特点就是接近主体读者高中生的喜好，以插画与萌的人物等流行要素为主。也是动画化的首选阵地。在被角川收购以后，曾经做过一个主动推销自己商品的企划，大致意思就是谁来动画化我的作品，我就给谁一定的优惠待遇。

对于轻小说的运营，出版社有自己的一套方法。第一，首印达到6000才开机，能够加印才会被编辑部力推。第二，市场部门会翻阅轻小说销量的书店统计图制定宣传期，同时编辑部也会做一些HP的工作来加强宣传。但是，绝对不会大力宣传同期的两部作品。这个所谓的宣传，就是发行部让跑业务的人去各家书店推销，让编辑部联系作家搞些签名或是周边商品什么的。跑业务的人如果到了书店或周边店，那些跟他关系好的，就会把他们要推的作品摆到最显眼的货架守卫。有的时候发行部会提供一些展示牌什么的。这点就是在促销期内发行部门所做的宣传。

而编辑部门则会去推该小说，试图通过在二线漫画期刊上连载漫画，试图加强人气。这是媒介联动的传统做法。根据以前我和GA以及SUPER DASH的版权部门的人交流意见，通常加印1次以后的作品才会有这样的待遇，也就是销量要在12000上下。这点GA文库做的很好，SD文库不想搞媒介联动，他们想搞轻小说漫画化，所以GA文库更像MF文库J。

A-1是从2012年的SAO开始做轻小说的，SAO本身就很强大不谈。接下来他们还做了龙娘777，路人女主，GATE和学院战记。各自制作目的都有不同，但共同点就是都有漫画。这几部的制作素质可都不差，这种面向宅群的作品最基本的是要把人物的作画越接近原作插画越好，而非注重剧情的整合与重现。龙娘777虽然有漫画，但明显可以看出FAMI不是主打媒介联动的出版社，营销做的很差，漫画的连载阵地主要是其自家的漫画书刊。原作销量也不够。其他两部中的路人女主是富士见的，富士见属于低于MF，高过本系S的存在。他的媒介联动就更好了，都是在大出版社的三线杂志开载，以及富士见自己的漫画杂志，富士见的漫画杂志其实是轻小说里做的比较好的，略逊SD，主要是SD没做起来。GATE是延续话题作品的那条路线，不算轻小说的企划。关于俺修罗的GA系后面再说。

所以，A-1作为企划方如果要做轻小说第一看重的是市场，也就是出版社自身对作品的宣传力度，第二就是作品的流行要素是不是够用。学战都市是MF文库J的重点培养作品之一，最早的是零之使魔和圣剑锻造师，随后又是绯弹的亚里亚，迷茫管家，都是展开动画化的。像是归宅部那种的没有动画化，但是被游戏化的也有。近年来，校园系的不笑猫和友少走红，战斗系偏向校园+装13的战斗模式。由于每年的精力和效果，一般主推的作品在两部左右。从2013年以后开始向动画化媒介联动发展。2013年好像是魔法战争和机巧少女。2014年是正式开展他们那套影响风潮的催眠时间，五大企划中的星刻的龙骑士，精灵使的剑舞，魔弹之王与战姬，游戏人生，其中有两部比较火的，基本延续了上一年度的计划，转化率是50%。由于这个风潮起来了，所以到了2015年，MF文库J的同类作品被选择的少了，类似这样的在MF里还有10多部的备选，随时可以推上去的。2015年真正的主打作品就是这个学战都市，考虑到该作相比很多同类作品，人设画风，原作基础都略胜一筹。同时漫画又是媒体工厂（MF文库本家）的漫画杂志ALIVE开载，这本杂志都是萌系的商业作品。另外还在别册少年MAGAZINE连载。当时销量也破了1万。A-1把本作当做主攻对象也没什么问题。出版社会力推，自己加以配合，那么联动效应就有了。事实上对于商品开发也非常重视，如果去店里看看，就会见到很多该作的商品，就目前能搜到的就有100件以上，在今年四月新番的周边数量排名中能排进前五。从预判来说，A-1还是挺有眼光的。但是，为什么圆盘没有很高的销量，其原因在于小说没有爆发性的增长。因为小说书店的宣传与圆盘动画的宣传是有联动的。对于媒介联动的作品尤为重要。当季的学战都市遇到了更加强大的落第骑士英雄谭。

如果说MF文库J未来最大的竞争对手就是软银旗下的GA文库，也是我工作上接触较多的日本企业。GA文库从2012年便有转型媒介联动的意思。曾经想搞一个漫画期刊，结果不太成功，最后还是老老实实做轻小说。所以，他们的联动力度还是不如MF，不过GA通过自己的经营也逐渐吸引到了不少投稿。目前非角川阵营里最出色的就是GA文库。GA文库一年也就主打一部作品，他们是为了提高小说销量，如果没能提高小说销量就不推了。因此走的少儿精的路线。以前他们只有一部神曲奏界比较的火。后来的奈亚子系列推起来了。俺修罗，织田信奈也推起来了。而且织田信奈还跳槽了，因为当时GA文库的一些管理问题。其实也是因为对于动画联动效果的不满导致后来的宣传理念不合。这几部都是卷均10万的作品，一般动画化之后能够达到卷均10万就是大成功。像是农林这样的小幅提升也还可以。去年的地错也是10万级别，而增长幅度最大的就是落第骑士。由于漫画联动的欠缺，落第骑士几乎没有什么联动潜力。在动画化之前的销量基本和学战都市持平，可是在动画化以后的三个月内，落第骑士的销量增幅是学战都市的3倍。这点就离不开GA文库对书店的经营，两部作品风格相近，就看书店推谁，如果推的力度一样，那么就要看动画的宣传效果。一般轻小说的销量曲线是动画之前1-2万，动画之后10万，动画完结之后1年降到6万左右。也就是说轻小说读者可能占3成，还有3成是浮动读者。浮动读者通常不会跟读，所以造成了后续销量下降。唯一可以留住浮动读者的就是分季放送，多做几期这样的做法。不过，动画公司一般是不考虑的，也就是说没有媒介联动，换句话说不把很多利益关系者卷进来的轻小说企划动画是做不到的。只有大的企划才能这么做。学战都市的营销做法没有问题。只不过在书店战略相近的情况下，A-1的动画输给了SILVER LINK，大沼心的把关的分镜，特殊的眼影画法与色彩，绚烂的战斗场景，都比学战都市强。学战都市只能说是制作不错的动画，但要说特色也谈不上。而大沼心的作品有着他独特的风格和烙印，还是很多大沼心的粉。所以在去年10月之初，学战都市由于在9月发售了第9卷，落第骑士在当月14日发售了8，所以10月的销量基本持平。可是当月的旧卷销量，7本的落第骑士，比8本的学战都市对比是3万：4000。这个时候，浮动读者与泛轻小说读者已经去了落第骑士那边。而11月学战都市反击，缩小了两者的差距。12月由于落第骑士发售新卷，新卷发售3周突破3万，旧卷销量2万。而学战都市被甩开了。在神一样最终话之后，也就是2016年的1月，落第骑士新卷旧卷又卖了3.1万。这个时候，学战都市的后劲不足，渐渐放弃了硬拼，新卷放到3月发售去赶四月动画的促销。

而到了四月的时候，落第骑士发售的新卷10，3周依然可以达到动画宣传期的3.1万。学战都市3月发售的新卷2周也有2.2万。可是旧卷爆发不如落第骑士。造成的结果就是以下的数据。然而，1月又受到了同类型的最弱无败神装机龙的追击。因此，也就造成了学战都市的整体败退。4月的第二季本来是用来延长产品生命周期的，可是热度没起到顶点，自然难谈延续。学战都市的企划是成功的，只不过没能达到预期目的而已。原因就在于同类作品的撞车。同年1月的畅销新作，向美妙世界献上祝福是最大赢家，这部偏搞笑日常题材。灰与幻想属于感情描写细腻的冒险题材，再加上本季的线上老婆，这三部爆发增长的都没有竞争对手。而MF文库J被压制了两个季度以后，才终于凭借RE异世界逆转局势，而这部其实是MF文库的底牌了。

​落第騎士の英雄譚 
10月　116463部 
11月　36147部 
12月　50988部 
1月　 31209部 

学戦都市アスタリスク

10月　78428部 
11月　42711部 
12月　10000部以下 
1月　  10000部以下 

?最弱無敗の神装機竜 
1月　107292部 
2月　52118部 
3月　54241部 

事实上，主打媒介联动的轻小说就像是摆上货架的宝石，鉴定书什么的都准备好了。就看买家挑选哪个，挑哪个出版社就卖出哪个。而众多的轻小说出版社里，MF文库J和GA文库是这一类宝石备货最多的出版社，也是最适合媒介联动，动画化的作品。因此，选择他们两家的作品去做的通常2部中就会火1部。大型动画公司开2期，制作素质较高也就不难理解了。