在确定了以上的促销之实后，下面如何来辅助以执行力来实现以期目标呢？

很多业内人士认为，做好节假日时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或经销商对节日促销的策划和执行，更需要来自各终端的相互配合。在我们看来，一个节假日营销活动要包容整个通路环节是十分复杂的，因此节假日促销必须有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、经销商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。

1、前期准备：

◎ 人员安排

任何促销活动的开展，“人”都是其中最主要、最核心的因素。那么就得要求所有参与促销活动的人员对促销活动内容和意义有充分的理解并切实执行。把握各个环节，做到忙而不乱，有条有理……不然，再好的促销计划实施不到位也只是纸上谈兵，不仅浪费人力物力，还容易导致整个营销计划陷入被动。那么，在整个节假日促销期间，就必须要做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁来招聘促销人员？谁与卖场沟通落实？谁负责现场组织与管理、礼品存放与发放、负责处理顾客投诉……各个环节都要人员责任明细化，不要出现临阵出麻烦，顾此失彼的现象。

　　◎ 物资准备

在物资准备方面，要事无巨细，都要罗列出来确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。 在酒类促销中主要注意的是：礼品的选择订购、产品的库存准备、宣传物料的印制准备等。

◎ 试点方案

由于有些大型促销活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行选择：刺激程度是否合适？现有的途径是否理想？可以采取询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 根据酒类产品促销目标市场，选择重点城市、重点渠道、重点终端场所来进行，直至影响辐射周边区域，形成规模与气势。　 

2、落实促销时间和地点

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，而且会降低消费者心目中的品牌身价。

3、广告配合方式

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。水能载舟亦能覆舟，合理的、有效的媒介传播与配合，不仅是酒类促销所铭记，更应是整个营销广告策略所注重的环节。况且在节假日期间，各路酒类品牌“八仙过海”、“各显神通”之时，更要塑造、突显自己的品牌/产品个性，而不是淹没其中。

4、费用预算

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。很多促销活动以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划企业根本没有财力支撑持续开展，结果不了了之。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。假若酒类企业开展的促销活动中，预期效果预算不够实际运作中礼品的兑换，失信于消费者导致影响其品牌和企业的声誉。相信很多酒类企业已经领教到其中之苦。

5、意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物　力、财力方面的准备。

6、效果预估：

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。笔者相信，机会总是留给有准备的人。凡事不仅要做最好的准备，也要做最坏的打算。

任何营销活动的关于“执行”的重要性无容质疑，关系到整个促销活动的成败之举。切实按照计划执行是促销方案的内容得以操作，目标得以实现的主要因素。