在中国做个正规的模特经纪人

我写这些文字，并不是抱怨什么，只是想替我们的一些模特公司和年轻的模特经纪人们说上几句话，替他们发泄一些心头的压抑（其实这些抱怨是历次模特经纪人们聚会的常话），然后再充满激情的去继续“战斗”……

很多人说我们中国的模特经纪人水平差，这的确是事实，因为我们的经纪人没有机会受到系统和专业的训练、没有更多的机会去发达国家走走看看；最让人寒心的就是我们现在模特市场的环境仍然让想大干一场的年轻的模特经纪人们在非良性循环的状态中摸索和挣扎着……

模特。一个无法无规的行业

众所周知，随着我国经济体制和法律的健全，各行业、各工种都在向着进步和先进的形态发展！现在的对乞丐不许收容了，叫救助；对民工的使用，建设部有明文规定对民工的聘用和管理办法；对于保姆，现在称之为家政，而且有明确的管理体系和管理规定；在医院专职陪住的，也都有个高尚的名称－护工，卫生系统对护工的管理和使用也有一整套的管理办法；一些地方甚至对坐台小姐都有明确的纳税规定和执行系统。但目前为止，国家、政府和民间社团还没有一部对模特的管理和模特市场规范性的文件、条例和法规。

由于没有一部适用于模特的法规或者行规，在中国出现了特有的“全民”“搞”模特的“大好形式”，也出现了大量的“模特爱好者”，大家都可以不通过模特经纪人就随意预订模特，包括广告公司、公关公司、服装公司、设计师、媒体、甚至房地产商和车商都可以直接预订和签约模特，一些老板、摄影师、造型师、平面设计师都有着代理模特的嗜好和（临时性的）能力，这些人把能够认识几个模特当作荣耀；把能够自己直接预订模特作为一种炫耀和自豪，而一些没良心的模特们不在乎模特公司为他们制定的价格策略，廉价就把自己出卖给那些“朋友”和“哥们儿”了，而反过来却要求模特经纪人为他们以高的价钱接受订单。在这种客户和模特“欺人太甚”的现实中，模特经纪人们只能睁一只眼闭一只眼地过日子，因为他们没有机会、没有精力、也没有能力去和那些“刁钻”的客户以及那些“自以为聪敏”的模特去理论。众所周知，在没有法规保护的情况下，和这些不合理的现象去抗争是徒劳的，因此躲开和得过且过是目前模特经纪人们唯一的选择了。

好一个、挖一个 与 好一个、走一个

自己出身在海军家庭，对于造船工业在60年代就听说过这样一句话“造船不如买船，买船不如租船”，这是当时实用主义的论点，在当时可能也算是正确的吧？！

这话用在现在的模特行业也正合适，“培养和包装一个模特不如去挖一个已经成功了的模特，去挖一个好模特不如直接去联络和预订这个模特”。在新丝路、概念98和东方宾利三大模特公司每当包装出一批成功的新人，没过多久，一些“乱来”的公司、野经纪人就想方设法地去挖，而且成功率非常高。而一些成功了的模特在大红大紫之后、认为可以在市场上独当一面的时刻，总会抛弃了母公司而成为独立的自由人。在目前的形式下，花费精力、人力和财力去和这些“乱来”的公司和模特去理论肯定是不值当的事情，只能忍了，再去培养新人吧。这里不能否认，对于成功的新模特来说，三大公司可能也会有着做的不周到和尚未完美的动作，但这也不是让我们的成果让别人去任意“享用”的理由吧？还是那个原因－没有法规和行规的保护。

我要代理费，怎么了？！

模特是经纪人的产品和“赚钱工具”，这么简单的事情却有相当多的人不明白，其实是他们“装作糊涂”。按照国际惯例在向客户报价时报出的20％的模特代理费却十有八九被客户否认。如果你坚持索要这个20％，一些客户就会绕过经纪人而直接去找模特。明确标出模特的代理费是国际模特业的惯例，在中国却被一些客户认为是“胡来”。其实把模特公司的利益（20％的代理费）摆在明处是

有利于经纪人、客户和模特的国际性的惯例，但中国目前的状态却不那么被客户接受，而一个没有模特代理费的报价可能会让一些人感到舒服，但有没有想到，这种做法恰恰是对坑害客户和蒙骗模特的保护。

经常有一些国内“大牌”的设计师（只有著名的设计师才有这样的资格）经常会要求模特给他们免费演出－称这为“有情出演”或者象征性的给点小钱，他们根本没有想到，收取演出费是模特和模特公司赖以生存的唯一方式。换位思考，如果模特到设计师的店铺内白拿几件服装而不付钱，你会是什么感觉？而我们买服装只支付面料的费用而不支付人工费，设计师将是怎样的感觉呢？支付给模特费用和支付给经纪人代理费是对模特和经纪人劳动的认可和尊重，没有这些经纪人来包装、推广和管理模特，市场上哪里会有如此之多的模特供大家使用。因此经纪人要代理费是应该了，否则设计师你自己去开个模特公司吧，这样就不用支付任何代理费了！

目前在中国做个正规的模特公司和国际惯例意义上的模特经纪人确实不如做个“野”经纪人或者“兼职模特公司”容易，如果再禁止模特去参加一些低档次的活动和谢绝和客户陪吃陪坐就更难维持公司的生计了。正规的办公地点、公司的苛捐杂税、模特的个人所得税以及模特推广和包装的成本是正规与“非正规”能否赚取利润的节点。解决这些问题唯一的方法就是制定一部强有力的行业规范和法规保证，才能让正规的模特公司在不依靠其他经营内容的情况下依靠模特代理费而生存和所发展！

                                                       .......张舰