贝叶思咨询 陈慧

    截止2012年6月31日，中国移动应用商店MM（以下简称MM）上架应用共有95731个，其中游戏类应用13570，软件类应用23369个，主题类应用58612个。

从应用数量上看，应用数量从10年以来每年增长都在30000款以上。在资费方面，免费的应用7.7%，收费的应用为92.3%。其中0-1元的应用产品占到55.3%，以主题类为主，9-10元的应用商品占到11.1%，主要以游戏类为主。从下载量来看，MM累计下载量超过7.8亿次，日下载量超过1000万次。

MM在中国移动旗下，有着专业化的团队进行运作，充裕的资金进行营销。取得这样的成就是否就代表这只大象就已经起舞了？结果仍旧有待探讨。

1）MM的下载量主要来自于Symbian以及kjava。

Symbian手机除了手机QQ这类免签的应用，大部分的应用都存在着签名证书的问题。移动MM通过手机短信发送链接，用户点击下载的方式解决了用户这一燃眉之急。另外并不存在为Kjava手机提供应用的应用商店，MM成为了Kjava用户的首选。而Android、IOS用户对MM却不存在粘度。随着诺基亚的衰落，Android、IOS系统手机开始独占天下，这已势必会对MM造成重大的影响。

2）缺乏精品应用

在MM的应用中有一半以上为主题应用。这类应用并不具有很大的价值。用户更为关注对手机功能的体验，而并非手机主题界面的美观。中国的移动互联网相对起步较为落后，高质量的应用较少。目前市面上价值较大的应用都是国外市场的应用。MM上面的手机应用主要为国产应用，其中具有创新性的国产应用也不能得到MM的重视，相对于中国移动自己和合作合并推出的应用，这些应用并没有在MM上簪头露角的机会。

3）收费应用过多、保证开发者收益的政策不够完善

MM上面90%以上的应用都为收费应用，而国内手机用户，除了部分苹果的骨灰级的用户之外都习惯于下载免费的应用，付费习惯较差。MM上面大部分应用都需要收费，这样就造成了用户一种较为本能的排斥心理，认为只要是在是在MM上面下载应用就必须付费。

当前国内100万的应用开发者中，能够实现盈利的仅为13.7%，且主要为腾讯这样的企业级开发者。而中小开发者绝大多数处于亏损的状态。而开发者则是应用发展的未来。中国移动并没有为中小开发者提供足够的资源、以及让开发者具有足够信心的政策引导，而中小开发者对于移动繁琐的审核程序以及曝光率低都存在顾虑，造成开发者对MM的信心不足。

从09年MM上线以来，出现了众多的第三方应用商店，虽然都是大部分为一些创业型的小公司，但是他们的实力却不容小觑。MM和他们相比区别主要在什么地方。

1）面向的平台不同

MM面向的是多操作系统和终端，有Symbian、IOS、Kjava等，面向的系统过于分散这样就造成开发难度加大。而应用汇、机锋市场都是针对单一的Android平台，而现在主流的智能机型都是Android系统，这样开发成本就相对来说降低很多。

2）用户体验

应用汇、机锋市场界面清晰，排版更加关注用户体验。因为团队规模较小，政策调整较为方便，能够更加方便的观察用户体验的变化，从而调整策略。而对于MM来说，政策调整的难度较大， 审核程序复杂，从09年上线以来，界面风格等变化较小。

3）应用的质量

MM有一个专业的团队对应用进行流程化的审核，保证上线的应用没有恶意收费的插件，内容健康。这样造成MM上应用的质量都较高，不存在流氓应用，不健康应用，但是对于开发者来说，审核流程过长，过于复杂，并不能够很有效的吸引开发者。虽然应用汇已经推出了吸费双倍赔付的政策，但是应用汇上面还是存在着大量的含有不良信息的应用。这一方面是为了迎合部分用户的需要，而另一方面则是在审核流程上面存在很大的漏洞，过于粗糙、标准较低。

4）营销方式

对于MM来说，由于资金充裕、中国移动有大量的客户群、有专业化的团队进行运作，MM在营销上面更加占有优势。利用中国移动的用户群，采用短信、彩信推送的方式进行广告营销，中国移动针对MM推出定制机型，专门推广MM的手机客户端。中国移动还不定时的举行全球性的开发者大会，邀请业内、投资界的知名人士演讲，一方面，为了宣传中国移动对于移动互联网战略，另一方面也是为了吸引开发者，为开发者提供目前应用商店没有办法提供的资源。对于应用汇、机锋市场来说，由于是小规模的创业型公司，资金流量不足。主要采取微博营销、客户端手机推送广告等方式进行营销。也定期举办小型的开发者沙龙，让开发者自己有机会展示自己的应用产品，进行市场推广，应用汇、机锋市场也获得了开发者的认可。更丰富的上线产品必然会导入更多具有粘度的用户群。

5）盈利模式

MM上面有大量的收费应用，这也是MM盈利的主要来源之一。在MM的下载量排行榜里面，主要是中国移动自主研发的应用以及和中国移动有直接合作关系的大企业级开发者。并没有为中小开发者预留宣传渠道。而应用汇、91上面提供的都是免费的应用。它们收入主要来源是广告费用。出现在首页的应用，以及每周推荐应用板块、热门应用的板块都是按照不同的标准进行收费。中小开发者并没有足够的资金进行媒体广告，能够直接换取用户转换率的应用商店则是它们的首选。

MM想要获得长足发展，首先需要自降身价，足够的重视中小开发者，为他们提供更多在中国移动这个大的平台上面展示风采的机会。另一方面，需要引进国内外市场上的精品应用，提升Andriod用户对MM的粘度。