贝叶思咨询 张燕

一家在2010年前几乎没人听说过的手机制造商－基伍（G'FIVE），随着Gartner关于2010年第一季度手机终端出货量数据的发布，而蜚声世界。国内关于基伍手机的报道也逐渐增多，不少人关心基伍手机何时回归国内市场。2011年年初，基伍宣布5月回归国内市场，但直到9月份，基伍的第一批“国内手机”才在工信部取得入网牌照。11月15日，基伍手机在深圳湾体育中心举行发布会，正式发布了六款智能手机、五款音乐手机及一款PAD。可以说到目前为止，基伍手机对国内的用户来说，依然是陌生的。

品牌塑造艰难

基伍手机的前身－杰而望公司，是一家模具制造公司，主要生产手机零部件和整机模具，2006年转型成为OEM代工厂商。2007年，随着国内人工、原材料成本的不断增加，OEM代工利润不断被压缩，杰而望逐渐放弃代工，于2008年自创了基伍品牌，开启了基伍手机的品牌之路。

创立之初，基伍弃国内市场，而选择了迪拜作为品牌成长的始发站，与当时国内手机市场激烈的竞争态势有很大的关系。2008年的国内手机市场，外有诺基亚、三星等国际大牌占据市场出货量的前几把交椅，内有山寨手机大行其道，国产品牌也呈现群雄逐鹿的态势。基伍放弃了对国内市场的争夺，转战中东市场，两年就取得了不菲的成绩。从目前来看，这一战略对基伍来说是成功的，但相对地，基伍要想介入国内市场，与2008年相比，则更加困难。

相对于2008年，2011年的国内手机市场，山寨手机逐渐销声匿迹，智能手机和3G手机发展迅速，国内厂商借势迅速发展起来，国内手机市场竞争更为激烈。华为、中兴、联想和酷派已然成为中流砥柱，天语、OPPO和金立等也占稳脚跟。与这些在国内市场打拼多年的手机厂商相比，基伍手机想要在国内树立自己的品牌，达到与中东市场的发展速度，非常困难且需要花费更多的时间和费用。

研发实力薄弱

据报道，与国内品牌手机厂商的平均生产速度为3到6个月相比，基伍滚动推出产品的速度为几周甚至几天，几乎是业内最快的速度。如果单从这个数据看，我们可以认为基伍的研发实力相对较强。但通过深入分析发现，基伍手机目前在中东、印度地区销售的手机终端以功能手机和2G手机为主，在智能、3G机大发展的国内市场，其研发实力是相对较弱的。2011年4月，基伍被诺基亚在印度以涉嫌知识产权领域的侵权提起诉讼，而且因为侵权，其13款产品一度在香港市场被查封。

运营商合作开展困难

基伍回归国内市场后，共有14款型号取得工信部的入网许可，其中有9款为3G手机，1款为定制机（联通定制，WCDMA制式），8款为Android智能机。从数据来看，定制机的比例只有7.14%，这与基伍回归国内市场时强调的，主攻运营商定制差距较大。

产品特色不鲜明

在基伍推出的8款智能机中，除均采用Android操作系统，屏幕尺寸从3.2到4.3英寸不等外，其他配置方面并没有特色。虽然基伍主打特色云服务，但其包含的云控制、云应用、云分享、云存储等，也早就出现在其他手机产品中。另外，基伍推出的5款2G手机，主打音乐牌，与做MP3、MP4起家的欧珀、魅族、步步高等在音乐手机领域的实力差距也较大。

综上，基伍的回归是大势所趋，但如何更好的利用自己的优势，研发出具有自身特色的产品，把品牌树立起来，基伍还有很长的路要走。