【摘要】

2010年，中国手机渠道悄然发生改变。手机厂商为适应新的市场需求纷纷调整自身渠道模式。面对这一形势，渠道商的运营模式也在发生新的变化：国代商改变原有单一分销模式，进行渠道创新以求提高渠道竞争力，同时拓展新的业务内容；零售商和运营商也借机行事，谋求渠道变革，提高渠道控制力。传统国代商、家电零售商、手机专业零售商之前竞争格局出现了新的变化。

2010年是中国通信行业快速发展的一年，也是手机行业快速发展的一年。那么，各个手机厂商市场份额发生了哪些变化？各自分销渠道又有哪些变革？面对新的形势，不同渠道商有何举动，在渠道上又有哪些创新？未来五年中国手机渠道将有哪些新的趋势？

贝叶思咨询作为专注于IT通信行业研究咨询的机构之一，对中国手机渠道有着长期、深入的研究。为帮助行业从业人员及其他专业人士深入了解中国手机渠道行业的最新情况以及未来五年的发展趋势，贝叶思咨询基于多年的行业积累和监测研究，并结合对行业专家学者的访谈，推出了该报告。

该报告重点分析了2010年中国手机渠道行业的整体发展现状，对2010年各重点手机厂商渠道竞争策略进行了分析研究，并对中国各重点手机代理商、零售商、运营商渠道现状和策略进行了分析，最后对中国手机渠道未来5年的发展趋势进行了预测。

  

【报告目录】

 

I  研究背景

II  研究方法

III  相关定义

IV  关键术语

V  主要结论与观点

VI  报告正文

第一章  2010年中国手机销售渠道概述

1.1  市场规模与增长

1.1.1  市场规模与增长

1.1.2  用户规模与增长

1.1.3  市场基本特点

1.2  销售渠道规模与竞争结构

1.2.1  销售渠道规模与增长

1.2.2  销售渠道竞争结构

1.3  2010年销售渠道发展现状与特点

1.3.1  代理模式

1.3.2  FD模式

1.3.3  运营商定制

1.3.4  直供模式

 

第二章  2010年中国手机厂商渠道竞争策略研究

2.1  诺基亚

2.1.1  概述

2.1.2  渠道模式

2.1.3  渠道策略

2.2.  摩托罗拉

2.2.1  概述

2.2.2  渠道模式

2.2.3  渠道策略

2.3  三星

2.3.1  概述

2.3.2  渠道模式

2.3.3  渠道策略

2.4  索爱

2.4.1  概述

2.4.2  渠道模式

2.4.3  渠道策略

2.5  LG

2.5.1  概述

2.5.2  渠道模式

2.5.3  渠道策略

2.6  联想

2.6.1  概述

2.6.2  渠道模式

2.6.3  渠道策略

 

第三章  2010年中国手机市场代理商/分销商研究

3.1  代理商整体态势

3.1.1  代理商简介

3.1.2  各代理分销利润分配

3.2  中邮普泰

3.2.1  概况

3.2.2  业务内容及增值服务

3.2.3  分销能力

3.2.4  SWOT

3.3  天音通信

3.3.1  概况

3.3.2  业务内容及增值服务

3.3.3  分销能力

3.3.4  SWOT

3.4  普天太力

3.4.1  概况

3.4.2  业务内容及增值服务

3.4.3  分销能力

3.4.4  SWOT

3.5  爱施德

3.5.1  概况

3.5.2  业务内容及增值服务

3.5.3  分销能力

3.5.4  SWOT

 

第四章  2010年中国手机市场-手机专业零售商分析

4.1  手机零售商整体态势

4.1.1  分销量

4.1.2  整体发展态势及策略分析

4.2  迪信通

4.2.1  概况

4.2.1  零售能力及市场占比

4.3  中复电讯

4.3.1  概况

4.3.1  零售能力及市场占比

4.4  中域电讯

4.4.1  概况

4.4.1  零售能力及市场占比

 

第五章  2010年中国手机市场-家电零售商分析

4.1  家电零售商整体态势

4.1.1  分销量

4.1.1  整体发展态势及策略分析

4.2  苏宁电器

4.2.1  概况

4.2.1  零售能力及市场占比

4.3  国美电器

4.3.1  概况

4.3.1  零售能力及市场占比

 

第六章  2010运营商定制渠道策略研究

6.1  中国移动

6.1.1  渠道策略

6.1.2  市场规模

6.2  中国电信

6.2.1  渠道策略

6.2.2  市场规模

6.3  中国联通

6.3.1  渠道策略

6.3.2  市场规模

 

第七章  2011-2015年中国手机市场渠道趋势分析及预测

7.1 渠道趋势分析

7.1.1  手机厂商渠道趋势

7.1.2  渠道商发展趋势

7.1.3  运营商定制发展趋势

7.2  渠道规模及结构预测

7.2.1  销售渠道规模与结构

7.2.2  运营商定制规模预测

 

【部分图表】

 

图1-1  2000－2010年中国手机用户数量及增长

图1-2  2005－2010年中国手机市场销量及增长率

图1-3  2005－2010年中国手机市场销售额及增长率

图1-4  2010年销量前十位品牌销量份额与销售额份额对比

图1-5  2005－2010年中国手机市场零售商数量及增长率

图1-6  2007－2010年主要中国手机渠道市场结构

图1-7  2005－2010年中国手机市场销量及增长率

图1-8  2005－2010年中国定制手机销量规模及增长率

图1-9  2005－2010年中国定制手机市场结构

图1-10  主要渠道模式市场份额

图1-11  2010年主要中国手机渠道市场结构

图1-12  传统代理模式示意图

图1-13  FD模式示意图

图1-14  直供模式示意图

图1-15  运营商定制模式示意图

图2-1  诺基亚渠道模式

图2-2  诺基亚各渠道结构

图2-3  摩托罗拉渠道模式

图2-4  摩托罗拉各渠道结构

图2-5  三星渠道模式

图2-6  三星各渠道结构

图2-7  索爱渠道模式

图3-1  中邮普泰组织架构

图3-2  中邮普泰业务范围

图3-3  天音通信组织架构

图3-4  天音通信业务范围

图3-5  普天太力组织架构

图1-6  普天太力业务范围

图1-7  爱施德组织架构

图1-8  爱施德业务范围

……

表1  2005－2010年中国手机市场总量及增长率

表2  2010年中国手机市场品牌结构

表3  2005－2010年中国手机市场零售商数量及增长率

表4  2008－2010年中国手机市场渠道格局及其变化情况

表5  2005－2010年中国定制手机市场结构

表6  2010年主力手机厂商渠道竞争策略对比分析

表7  中邮普泰SWOT分析

表8  天音通信SWOT分析

表9  爱施德SWOT分析