6月18日，苏宁将首发黑莓两款针对个人客户的行货手机，黑莓8310和8910，分别定价为3680元和4880元。以往黑莓的客户群基本上是政企客户，而面对中国这样一个特殊的，大容量市场黑莓推出针对个人客户的手机，无疑非常有利于其进军中国市场，弥补了其在社会渠道的不足。但是黑莓这两款行货手机的价格与其水货手机的价格差距甚大，这两款机子能否大卖还不得而知。贝叶思咨询认为，黑莓行货手机价格偏高，前景堪忧！
    我们来做一个比较：

    注：黑莓8310水货价格900元和1500元的差别在于一个为硬解价格，一个为软解价格。
    显而易见，各大品牌厂商，行货手机与水货手机的差价基本都在1000元以下，而且这个价格差会随着行货手机上市之后，价格逐渐下降，而逐渐缩短。而黑莓手机可谓开了先河，差价竟达2000元以上，甚至都到了3000左右。这么大的价格差，试问消费者会为黑莓行货手机买单吗？
    大概了解手机渠道的人都知道，如果你买的不是打孔机，翻新机的话，原装水货机与行货机的质量是一样的，这也就是大家所说的港货了。既然产品质量没有太大的差别，又有谁愿意为黑莓行货买单呢？
    从目前来讲，黑莓水货机在中国手机市场的用户数已达到了50万，这部分客户都是看中了黑莓水货手机的高性价比以及黑莓手机的高性能优势。但是黑莓目前两款行货手机进入中国个人用户市场，却打出了如此高的价格，如若想让原有的黑莓水货机用户成功过渡成为黑莓行货手机用户可谓难上加难！而原来其他厂商的用户以及新购机用户一方面因为黑莓是刚刚进入中国市场，很多人不了解，而有所顾忌；另一方面有很大一部分用户因为长期受着黑莓水货手机的影响，无法接受现在价格跳动过高的黑莓行货手机。这些因素都制约着黑莓行货手机在中国的发展。
    从另一个角度来讲，对于黑莓迷来说，黑莓8310和8910并不陌生，是之前黑莓的老机型，黑莓行货手机首次进军中国个人市场，推出的是老机型不说，定价又偏高。这些种种对于中国的消费者来讲意味着什么？不重视，不尊重……，各种想法充斥着各大手机论坛，但是有一点是可以肯定的，如果这样做黑莓毕竟会给中国消费者留下不良的印象。
    面对挑战，黑莓应如何应对呢？或者说黑莓将如何挽回可能的损失呢？贝叶思咨询认为，首先针对黑莓行货手机定价过高的问题，黑莓应针对中国消费者能够舍弃水货手机而转向行货手机市场的手机价格做一个调研，制定正确的定价方针。这对于其他手机厂商进军中国市场来讲，或许是根本就不用考虑的因素，但是对于黑莓来说，其水货手机先入为主，在中国市场拥有很大用户比例，通过调研制定正确的定价方针这势在必行！其次，针对品牌形象来讲。说实话，形象这种东西，看不见摸不着，但是却也是最难改变的。这完全在于消费者的潜移默化，这需要黑莓拿出自己的真诚来打动中国的广大消费者。其心诚，其行必实，消费者自然会选择你的产品！
    综上所述，贝叶思咨询认为，黑莓行货手机定价偏高，导致种种问题，如若不加以调整政策，进行补救，其前景堪忧！