自2009年4月份国家推出家电产品——电脑下乡以来，将电脑推向农村市场就成为许多电脑厂商寻求度过经济危机的重要法宝。从国家相关部门公布的数据显示来看，第一轮的销售中，国产品牌的电脑几乎是获得了全胜，在这轮竞争中是皆大欢喜。有些厂商通过产品的下乡，几乎达到了一种“半年不开张，开张吃半年”的效果。在09年实现了目标后是继续向农村市场推进还是偃旗息鼓，这是摆在很多国内电脑厂商面前的现实问题。通过公布的相关数据来看，贝叶思咨询认为，其实中国农村的电脑市场尚未真正打开，各家电脑厂商在这个市场仍然是一块巨大的蛋糕，究竟会如何划分，一切还存在变数。

缘何国内厂商能获得全胜

在09年的第一轮中，中国的联想以最强的竞争力获得桂冠，而海尔电脑成为最大的黑马，获得了第二的好成绩。这两家厂商的成功可以为其他厂商提供了一个可借鉴的模式，而这也是目前形势和条件下最有效的模式。中国农村是个极其庞大的市场，同时也是一个极其复杂的市场。就其人口总量来说，达到8个亿左右；从其幅员上来看，分布广而不均；从其经济实力上讲，呈现不均衡水平。联想能成为第一，并没有出乎太多的意料之外。联想作为国有大品牌，其产品质量能得到保证，在广大用户群里得到了好的认可；另一方面就是联想已经在中国的农村市场布置好了自己的战地，家电下乡正是那及时的东风，让联想乘风破浪。从2004年开始，联想就开始了其“圆梦计划”，拓展农村建设，深入参与农村的信息化建设，这些先期工作做好了，剩下的就是享受政策的春风了。

所谓成功者都有相似之处，那就是未雨绸缪。海尔在2005年推出了其第一款针对农村市场的电脑——家家乐。此后便将在PC方面投入了专门的力量，积极参与到农村市场的发展中。而其另一个令他人鞭长莫及的就是海尔的名声。海尔作为中国最大的白色家电厂商，在中国以及世界市场上都是享有盛誉的，这就是无形中的广告，且远非平面和媒体广告所能达到的现实效果。在中国的传统文化中，受到大家认可的都会口口相传，同样也会出现爱屋及乌的效果。正是因为这样，国产电脑取得了胜利，而联想和海尔则是其中的佼佼者。

农村市场真的打开了吗

面对这样的结果，大家都会乐在其中。然而，仔细分析这些数据，贝叶思IT分析师严峰认为，电脑产品尚未真正成为百姓家中的常客。从这些数据的分析来看，电脑下乡推动的还只是县级市市场的发展，更深一层的乡镇级市场还没有普及开来。以一个在全国百强县中排名中等的县级城市来看，一般都辖有20个左右的乡镇，其中一般真正有正规电脑销售商的也只有4至6个乡镇，而厂商出于成本的考虑，配备的维修点也是能省则省，这样就在很大的程度上制约了电脑的消费。根据贝叶思咨询的实地调查，在这样的一个县级市，电脑的普及率为百分之十到百分之二十之间（针对农村市场），这其中还包括了许多在在校大学生和工作人员。从这个层面上讲，真正的农村家庭拥有电脑的数量是很少的。再加之于农村市场还受制于网络运营商的选择，网络流量费还处在一个比较高的水平。这也限制了电脑市场的消费。所以，要想真正打开农村市场，生产厂商除了要推出好的产品外，还应该注重营销的方式的转换。

国际厂商为何收效甚少

尽管政府推出的这一政策吸引了众多厂商，但是从效果来看，像国际巨头惠普、戴尔等厂商并未取得理想的成绩。首先，从这些厂商的自身定位上来看，他们没有占到这个政策的光。因为政府考虑到农村市场的实际消费能力和这一政策的有效性，对所有参加竞标的产品都进行了严格的定价限制，而以高价位、个性化著称的那些厂商必然不能受到太多的“恩惠”。其次，这些厂商把自己的客户群基本定在了一二线城市，在这些市场建立了不少销售网点和售后服务中心，而对农村市场的投入还没到位。最后，由于传统的观点和朴素的情节，大多数消费者还是倾向于选择国产品牌。这样，从自身原因到外界因素，都使得国际品牌的厂商没有获得理想的效果。

发展新动向

今年年初，国家进行了新一轮的招标，在原有的基础上又有两家厂商获得了资格，并且对产品的限价标准进行了提升。而更让人们感到惊讶的是惠普和海尔进行了合作，并将合作重点放在了农村的市场，大大增加了惠普在农村市场的销售网点。贝叶思咨询认为，这样的合作模式应该不会仅仅局限在惠普和海尔之间，依靠合作伙伴的网点优势再加上自身的整体质量，网罗更大的农村市场是指日可待。

没有充分竞争的市场永远不会显得活跃，也不会彻底的放开。2010年的农村电脑市场会因为新的参与者而变得更加开放，但是可以预测中国产商还会取得比较好的成绩，国外厂商也会有所收获。而其最大的意义莫过于更深层次的打开农村市场。