随着《反垄断法》、汽车下乡等一系列新政的实施，汽车销售渠道正在打破4S模式一统天下的格局。电视购物渠道、手机渠道乃至其他跨界营销渠道呈现方兴未艾的局面。通过电视购物节目销售汽车是汽车营销的一种新思路。电视购物因其轻松欢快的节目气氛、细致专业的产品讲解，成为越来越多都市人获取产品信息的重要渠道。随着电视购物影响力的扩展，汽车经销商们也开始采用这种方式来销售汽车。

    2009年通过电视购物销售汽车的成功事例：

•  2009年4月1日，东方CJ购物节目第一次以直播形式销售高档轿车，在45分钟内有19辆宝马被预订。截至2009年4月2日凌晨，预约量突破了40辆。
•  2009年5月30日，江苏好享购电视购物销售奥迪A8L，在短短的一个小时之内一共有19辆奥迪A8L被预订，创造了史无前例3192万元的销售业绩。
•  009年9月10日，东方购物在直播节目中销售通用雪弗莱新乐风1.4汽车，再次引发火爆订购热潮。截止2009年9月11日，顾客订购数目达174辆。

    电视购物销售汽车的优缺点分析：

    优点：（1）通过电视购物这种方式销售汽车，契合了经销商跨区销售的需求；这种模式可以节省销售费用、网点建设费用，还可以利用电视购物的优势挖掘消费需求，提升品牌的知名度和美誉度，是一种有潜力的汽车销售模式。（2）电视购物节目销售汽车覆盖市场区域广，方便快捷，消费者只要通过拨打节目热线，就可享受方便惬意的购物体验，对年轻、时尚的消费人群有很强大的吸引力。（3）消费者通过电视购物节目订购汽车，可以得到丰厚的礼品、优惠的价格、得到上门试驾服务等优惠政策，促使已有购买意向的消费者购买汽车。

    缺点：（1）电视购物的消费欺诈行为屡被曝光，部分销费者对电视购物这种形式表示不信任。（2）消费者对是否有 “三包”服务，汽车本身质量是否稳定、性能是否有问题，售后服务是否到位、异地购车售后如何保障等问题表示担忧。（3）经销商为了实体店消费者不大量流失，不会给电视购物消费者出售太低的价格。

    贝叶思咨询认为：电视购物是汽车营销渠道的一种新思路，它比单纯的广告宣传性价比要高，这种新的汽车销售模式，打破了区域销售的限制，打破了实体销售的模式；多媒体，多层次，能够覆盖更广泛人群并锁定目标消费群体。但是销售新模式的受众影响力还不可预知，这种销售方式能否获得成功，还需要获取消费者对新销售模式的信任，成功与否仍有待市场的检验。