近两年，中国PC市场步入稳步发展成熟期，PC厂商在渠道渗透的同时，也在不断加强针对目标消费人群的产品细分与产品定位。如何让自己品牌电脑更好的被更广泛的人群所接受，是每个PC厂商所追求的目标。贝叶思咨询认为在中国PC市场发展之初，由于价格差异，兼容机成为盛极一时的PC行业时代特征，随着PC市场的不断成熟与发展，品牌机向低端扩容，对兼容机市场挤压，兼容机不断被低端化与边缘化。然而近几年品牌机与兼容机的融合，则越来越成为市场发展的重要力量。

    品牌机市场，是一个众多厂商不断斗争，不断前进中的市场。品牌机富有鲜明的个性，独特的市场形象，但是同配置中较高昂的价格在一段时间内使一部分顾客不能够接受。价格是影响其市场需求和顾客选购行为的决定性因素之一，在各大品牌厂商不惜血本冲击低端市场。随着成本控制、产业规模的扩大，品牌机在销售市场的总体占有率就日渐超越了DIY机，品牌电脑的价格正不断逼进兼容机的价格底线，使兼容机的市场日益缩减。

    然而，打价格战已不是取胜的法宝，当面对不同客户时，品牌机或是配置不够，或者价位不能被接受，总是会有些美中不足，配置×价位×外观很难同时满足顾客的需求。这个时候就体现出兼容机的优势了。贝叶思咨询认为个性化配置以及性价比是兼容机的一大优势。消费者都希望选择一款适合自己的电脑，需求因人而异，DIY自然也可以因需而异。兼容机多是针对有一定硬件知识的消费群体，没收入或收入较低的追求个性的消费者。兼容机的优点是配置自由、价格相对便宜。据贝叶思调查显示，同等性能配置的台式电脑要比品牌电脑最终零售价便宜20%，但是大部分的兼容机缺乏良好的售后服务，这也使不懂硬件的“菜鸟”望而却步。

    今年四月份的一次问卷调查显示，大学生的个人电脑兼容机占到了百分之九（包括笔记本电脑），当问及：如果性能相同品牌机和兼容机价格相当（当时品牌机还没有个性化定制），你会选哪个？令人吃惊的是超过半数的学生竟然答到会选择兼容机。原因自然是兼容机自由，可以随意更改性能?。这意味着DIY机器还存在一定的市场，同时消费者对于品牌电脑的定制化的认知还有待提高。

    品牌机生产厂商可以直接对配件厂商订货，所以成本可以比兼容机低很多，为了保证售后服务，但是品牌机价格体系中也包括售后服务成本。对消费者而言，一台PC怎样能体现更高的性价比，既能满足顾客要求的配置，又可以达到理想的价位和完备的售后服务？贝叶思咨询认为品牌机DIY化，在保持现有价格体系的基础上，增加消费者满意度，同时也能让消费者享受良好的售后服务。

    那么究竟能否实现品牌机DIY？

    贝叶思咨询认为，由于众多品牌机厂商之间竞争激烈，所以更多品牌机厂商也逐渐开始关注兼容机市场。在品牌机DIY方面，戴尔是典型代表。消费者可以在戴尔所提供基本机型的基础上提出个性化配置要求，这种个性化要求在帮助戴尔在现有机型销售的基础上增加产品利润空间的同时也更好的满足了消费需求，品牌机DIY帮助戴尔在中国市场也赢得了快速发展。

    从目前品牌电脑市场发展情况来看，电脑制造商也越来越注重细分人群市场，包括时尚、性别、职业、家居等都成为了电脑厂商细分市场的人群特征、用途特征的重要参考依据。然后在现有的细分市场的基础上，品牌机DIY能够赢得更细致入微的群体内部个性化需求。

    总体来讲，如果品牌机能够和兼容机的灵活性相比，在更多的方面实现在个性化量身定制，结合目标用户群体、品牌优势、品牌渠道认知度与覆盖率，可以说，品牌机DIY化越来越渐成为PC市场不可忽视的重要手段。