斯蒂勒希望新投产的电机智能控制铁盒能得到像政府对有线电视机顶盒那样的政策支持。

 

 

 

孙柔嘉接着说了下去。

斯蒂勒说：“这几年中国经济增长放缓，我们也受到了很大的冲击。特别是位于重庆的分支机构——摩羯星巨型电机有限公司遭到重创，董事会关厂撤资的心都有了。去年六月，那里的新市委书记召开了‘促进非公有制企业发展大会’，又数次亲自约我洽谈慰留，这样我们才决定留下来。”

韩信说：“恐怕没有只召开一次大会加约谈那么简单吧！我看是开出了一系列新的优惠条件吧？”

斯蒂勒赞赏地说：“韩先生不愧是老牌政治家，一眼就看到了问题的实质。恕我们美国人的直率与坦诚，我们是为利益而来中国的，既然有利，我们为何要撤资关厂呢？当然摩羯星公司的市场要在集团大中华区内部调剂，这也正是董事会要求太阳电机有限公司转型的原因。”

韩信问：“那么你们打算怎么转型？”

斯蒂勒说：“总结这些年来我们在中国发展的经验和教训，那就是我们适合这里国情的技术储备偏少，一旦市场发生变化，我们就手忙脚乱，甚至束手无策。这次我到浙江考察市场，意外发现金华有家绿源电动车公司，其董事长竟然兼任首席学习官，即始终把‘建立学习型、创新型企业’作为企业文化的首选。于是，我们董事会决定把‘在中国，为中国’作为大中华区发展的首要方向。具体到太阳电机有限公司，那就是总结过去‘低科技产品被人搞盗版，中科技产品产量过大滞销，高科技产品质量不过硬爆炸’的沉痛教训，积极开展研发，推出智能控制铁盒及其他服务业务，增加小型电机的品种和产能，对长期滞销的大中型电机的产能，予以缩减，人员也实现分流转岗。我特别需要强调一下，智能化生活是未来人类生活的必由之路，试想一下，哪个家庭没有电机，洗衣机需要电机吧，电冰箱需要电机吧，空调需要电机吧，而且这些电机都需要进行控制，我们的智能控制铁盒不仅可以一并解决，而且还可以和上游公司的主机相连，实现费用自动提醒，交费等等功能。具体情况让我们的比尔•科波菲尔总经理谈谈吧！”

科波菲尔说：“智能控制铁盒分为普及版、标准版和豪华版三种，普及版仅具有各种电机自动控制的基本功能；标准版除了基本功能外，还能与供电、供水、燃气和热力公司的主机相连，实现费用自动提醒、交费等功能；这两款适合于普通家庭使用；至于豪华版除具有上述功能外还配备有运行AIX操作系统的IBM计算机，可以对水质、空气质量（包括PM2.5、PM10等关键参数）进行适时检测，并可将结果保存在数据库中，这一款适合居住豪华别墅的家庭使用。”

市经信委主任陈胜插话道：“计算机业界有句顺口溜，说得就是‘没用过克斯[参见附注1]，不知道事情难搞’。一般的家庭用户怎么可能会使用AIX操作系统？”

科波菲尔说：“只要客户购买了我们的服务，一切问题都立刻迎刃而解。本集团是IBM集团的战略合作伙伴，我可以负责任地说：IBM服务工程师能办到的事，我们的服务工程师同样可以办到。除此之外，我们的服务业务还包括电机的现场维护、返厂维修、增容降耗、延长寿命等等业务。”

韩信说：“听起来确实很动人。”

斯蒂勒顺势接过话来：“正因为牵涉到家庭用户，我们希望能得到贵市政府像支持有线电视机顶盒那样的支持，或者给予类似家电下乡那样的补贴，本公司的艰难情况也可能立刻就有好转。”

韩信说：“既然你们产品的功能这么好，那我就代表市政府，希望贵公司加大项目建设力度，该投产的尽快投产，确保将本地的企业能做大做强。至于能否享受政府的补贴，我们不能光听你们说自己的产品如何如何好，还要看它的实际使用效果，我决定这件事由市质监局牵头、科委参与，进行研究评比，再报发改委、经信委研究，最后再由市政府决策是否给予补贴以及给予怎样的补贴。正因为如此，我个人无权随意表态。”

（未完待续）

 

附注1：有些软件的名字以“克斯”的发音结尾，如Unix，Minix，Lunix，Xenix，AIX，HP-UX，Symix等等，对于习惯了使用Windows软件的用户来说，这些软件用起来非常不方便，故有此说。