把握企业生态策划的“盈利模式”，亦即生态策划操作层面上的聚焦点与竞合构架。盈利模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现（创造、营销和交付）这一价值并产生可持续、可盈利性收入的要素。

    成功的盈利模式虽然各种各样，但是其核心的三个特征是一致的：其一为提供独特价值。有时可能是新的思想；而更多的时候是产品和服务独特性的组合——或向客户提供额外的价值；或使客户能用更低的价格获得同样利益；或用同样价格获得更多利益。其二，难以模仿。企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。我自己可以千百次重复而不变形，但是竞争对手却难以模仿而取而代之。其三，脚踏实地。企业要做到量入为出、收支平衡。这个看似不言而喻的道理，要想年复一年、日复一日地做到，却并不容易。

    需要注意的是，盈利模式的总结应该来自亲历亲为的企业经营实践，是深刻体验过的经验升华，是将那些在实践探索中被证明是行之有效的实践成果进行流程化提炼和逻辑化描述的理论创新。缺少甚至没有相当实践成果的积累而津津乐道于经营模式的考究，对于企业生态的调整与策划无异于拔苗助长的危害，会带来非常不利的影响。