我们所有的营销活动是围着消费者转的，而不是倒过来让消费者围着我们产品转，假如你有一种需求，得了癌症又不愿开刀或化放疗——或者这些方式不能解除病魔的威胁，我们可以满足你这个需求。但是这个需求要进一步分解细化，首先从解决最急迫、最关键的问题入手，而不是一开始就把人吓住了。你要吃多少才能治疗好，比如说，你得给我十万以上，你这个病才能治好，可能一下子就把我吓住了。你可以先试一下，假如最短的一个周期为半个月，试吃半个月有效的时候，消费者自己会主动来买。一开始很简单，他问多少钱，你告诉他总共需要多少钱，然后就被吓住了。如果说您先试吃半个月，估计应该会有初步的效果，人的个体差异不一样，有的人可能膏剂好一些，有的人可能口服液好一些，我们会给他半个月的剂量，半个月大概就是5000到10000元左右，我想对于有绝症的人，五千到一万是可以承受的。如果有效的时候继而就会有这个想法，你是想根治呢，还是想好一点呢，一般肯定是希望根治。所以有时候分解成疗程以后，有效果了，就会一步一步拉开。我们一定要避免我们是卖东西的这种思维定式，我们要给消费者一个明确的导向——我们不是卖东西的，而是帮助他解除癌症的痛苦，消费者当得病的时候，心情是很脆弱的。

    当然作为做营销，肯定是要卖东西的，但是以什么方式，切入什么时机，了解一个他能接受的价格底线，五千到一万的价位，消费者应该是可以接受的。当他吃了效果好了以后自然就会考虑后期的购买问题。某种角度看，商务就是一个商量沟通的过程，我们到早市上去卖蔬菜、早点的时候，还得预留出与小商小贩讨价还价的时间成本，当卖家和买家吵的天翻地覆的时候，往往这个就是有可能成功的一笔买卖。因为在商量反复讨价还价的过程中间，彼此的需求点一点一点的靠近，只要有耐心。