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撇脂/渗透的价格策略

(2012-04-05 00:33:23)
标签:

财经

分类: 策划语丝

    这是两组四种价格策略,“撇脂”的一组包含快速撇脂策略和缓慢撇脂策略,“渗透”的一组包含快速渗透策略和缓慢渗透策略。

    快速撇脂策略:高价高促销,产品价格高,促销费用大,短期内形成一个市场内的高潮,叫快速撇脂,适合垄断性或先进性突出的产品。比如一个新的楼盘出来,一面市价格就很高。产品的价格很高那么他的促销投入也很大。比如我们现在的电子产品出来也是密集的广告。

    缓慢撇脂策略:高价低促销,产品价格居高不降,促销费用投入也不大,竖起一个高端消费的旗帜,形成行业乃至社会持久的影响力,适合销售渠道专一,无竞争对手的产品。

    快速渗透策略:低价高促销,产品价格低但是促销费用却集中大投入,一举成为时尚消费的领军,适合竞争激烈、客户对价格敏感的产品。比如一种新的饮品面世,产品的价格也就几元钱,但是直接在央视打广告,同时线下的各种营销活动配套进行。

    缓慢渗透策略:低价低促销,产品价格低促销费用也低,尤其是一些生活必需品销售常用此法,比如学生常用的学习用品铅笔、橡皮、直尺、练习本等。适合市场庞大、客户对价格敏感的产品,靠竞争对手失误或耐心不足取胜。

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