物理农业设施装备技术推广项目经过3个月的筹划与前期运作，已经有了阶段性成果，天山南北的主题技术培训将近10场，建立了十余个示范（实验）点，亦有不少不同层次的领导、技术科研人员以及普通农户过来观摩与咨询。新奇、兴奋之余，不少人对于这些新装备的价格都望而怯步。

    配套装备设施的新产品固然整体增产、增效、增收的效果好，但一次性投入比较大，因此需要我们进行进一步分解，在细分的准用户群中针对不同的行业、区域、农产品销售方向乃至种植环境的其他配套因素进行综合考虑，进而设计出更加贴近用户需求的产品配置方案。

    在近期推出的简易（普及）型方案、标准倍增型方案以及成套高标型方案，以及适应出口蔬菜种植、出口花卉种植、出口香菇培育、畜禽舍自动防疫与空气净化（养鸡、牛、羊等）等行业的需求特点而形成的产品配置群，就比较好地解决了新产品植入“瓶颈”的问题。尤其是经济适用的产品配置更加受到基层一线的欢迎，项目推进的速度和质量就明显好得多。

    这些短期的推广实践给我们的启示：新产品新技术的推广——特别是科技含量高的产品推广，必须善于把技术的特点转化为市场的卖点，把技术的语言转化成为市场的语言，让这些科技的因子激活目标客户的基本体验层面，同时也需要进一步分解需求的各种类型，形成梯度安排的价值体系，使得更多的准消费群体可以更加宽松的参与到新产品的体验中来——不管是一种现实的还是虚拟的体验环境。