近年来,由于在商家大肆传播和促销攻势面前,消费者感到选择的茫然和孤立无援,同时也由于消费层次的不断提高与网络技术的发达,社会上逐渐出现了由个体向群体、分散向聚合的消费趋向,而且有一个时髦的用词——“拼”。
“拼”,原意是连合、组合的意思。时下消费中就有以下现象:
拼团:对于大件耐用消费品,消费者以不同的方式“拼团”购买,不仅提高了与商家讨价还价的筹码,节约了采购成本,而且也降低了时间成本,购房、购买贵重电子产品等较为典型。
拼队:对于体验型的消费类型,消费者也可以拼队参与,不仅有个性体验,也有队友分享,同时还能激发创造性,相对节约组合的资源利用率,诸如旅游、徒步乃至一些户外的主题活动都能够看到“拼”的痕迹,甚至还有“吃盟”——在《幸运52》节目中看到的一个新的“拼”法!
拼网:对于网络交互的开放型心智的挥洒,更是层出不穷:QQ群、威客站、博客圈......,先知心,后知人知面!
就象今天看了Chris
Anderson的一篇短文《群体智慧的力量》中说的:“史无前例的是,我们现在可以实时地判断消费方式、消费倾向和整个消费市场的品位然后以同样快的速度调整市场,适应变化。我们正在离开信息时代,迈入推荐时代。今天信息唾手可得,你实际上是踩着信息走路的。收集信息不再是问题——根据信息做出聪明的决策才是奥妙之处。别人的推荐成了穿过信息丛林的捷径,就像一个酒店的老板向我推荐不知名的法国葡萄酒,还建议我在喝酒的时候用意大利面助兴一样。”
“拼”的消费趋向聚合了消费者的情绪,并在相当程度上有连接供给与需求的功能——化零为整!我们每个“拼”或“被拼”的人,也许并没有把自己当成一个推荐者或者向导,仅仅是做自己想做的事情,但他确实类聚了相同圈子的关注与参与热情,这也是一种市场力量。
又让人想起了“长尾理论”。
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