浅谈关键词在网络营销中的运用

网络相当于商城，只是一个平台，其自身作用占30%，而营销策划的作用占70%。也就是说，在同一个商城，不同货主的销售业绩却不同；而同是利用网络平台进行营销，效果也会不尽相同。

格局决定结局，思路决定出路，企图决定版图。用好网络营销中的关键词，也是营销策划手段之一，有时也是决胜的关键要素。那么，如何用好关键词呢？

首先，要根据市场调研，明确你产品的定位和消费群体：1.盈利模式的定位；2.目标客户与目标消费者；3.消费者的消费习惯。

其次，就要在关键词上做文章了。用好关键词，无非是为了增加更多的点击率，让更多的人了解你的产品。具体做法，我归纳了如下几种特性：

1.关联性：做目标客户定位时，理应换位思考，以目标客户的身份搜索一下自己的产品和服务，看看是否容易搜到。试图让他找到你，了解你，爱上你（定位系统），并娶回家（购买你的产品），这就是关键词的关联性。据此，来实现搜索引擎的优化。

2.充分性：是顺势而为，对网民最热衷的搜索引擎的适时运用和充分运用。一是对时空的充分利用，譬如有的网站不从客户实际出发，人家上班他上班，人家搜他他下班，无疑会白白放过一些受众。二是对关键词使用的拓展性，譬如“上火就喝王老吉”，只限定了“上火”的群体，而加个“怕”，“怕上火就喝王老吉”，就扩大了客户范围。

3.独特性（也叫排他性）：关键词的使用，应独一无二，让人家只能找到你。譬如一个生产“公园椅”的小公司，因市场上这种产品很多，于是用了“公园椅子”这个关键词，便独占了这一网络空间。往往第一名与第二名的区别，就是人们只会记住第一名。所谓独特卖点，不是卖技术，而是卖效果。所谓独特性，取决于你的盈利模式，核心竞争力，目标客户，核心产品，网络渠道定位，差异化营销与品牌差异化建设。要锁定特殊用户，关键词的运用必须具备唯一性，使之成为“稀缺”资源。如治疗腰椎间盘症，你写成一个“锥”，本是错别字，其结果对于特定错别字人群，就具有了唯一性。

4.精准性：关键词的使用应该准确，譬如“苹果”这个关键词，往往会引导到手机产品，而不是真的苹果。若加上“无公害”、“有机”、“不打农药”，就更加精准。又如戒烟广告，你即使用尽一切词汇来说吸烟的坏处，人们业已熟视无睹，而用了一个“你还在亲吻烟灰缸吗？”区别于直接宣传吸烟的危害更加形象生动。所谓关键词的精准性，要根据你企业的核心竞争力，核心产品，应避免正确的废话。

5.投机性：即借力经营，与知名企业对比分析，相比较，从而获悉自己优势所在。添加关键词时，可借劲使劲，也就是利用知名企业的影响力，制造误解，打擦边球。网络没有一个强大到不能被挑战，也没有一个弱小到不能做营销。所谓关键词的投机性，就是走竞争对手之路，让竞争对手无路可走。