今天特别高兴，也特别无奈，一位朋友在网上说：现在朋友问我买哪个麻黑最好？我跟他们说，你银子够多吗？银子够多你就去买会盛号吧！否则就买普通易武好了，别提什么麻黑。

上一篇博客我已经讲到，古树的成本有多大，而且，同样是古树，不同树龄的古树做下来的成本也是各不相同的。但是，我认为茶友们的潜在意识不是嫌茶贵，而是大家没有办法将纯料古树的价格与它的合理性联系起来。就比如说，古树以前卖200，现在卖300，明天卖400，到底它值不值这个价？

这也就是我一直在琢磨的问题：现在古树的价值和口感已经被越来越多的茶友接受了，但是古树的价格体系一直没有办法形成一个统一的、可比照的体系。茶友说的是实话，我自己也是从茶友过来的，最注重价格因素，如果东西值这个价，那么买卖是件舒心的事，如果它炒作的成分太大，买茶就变成对自己智力的考验和对人生智慧的检验，我们必须花太多的时间去研究这个事，以确保自己不会上当受骗——花这么多钱买这个茶是不是在犯傻？

所以，我讲三点吧：

一、普洱的价格与其它茶种的横向联系

对比其它茶种的价格，古树是尚未被热炒的洼地，前几年是属于价值被低估的时期，对比其它茶种的价格走向，没办法，仍会走高。我们想想，乌龙茶很多，大红袍是乌龙里的最高端产品，但只有大红袍被炒起来，真正的大红袍你已经喝不起，也喝不到了，产地非常好的高海拔铁观音，产量很少，价格超二三千，还要特供给某些重要部门和重要人物；龙井很多，但是真正的狮峰龙井，普通的老百姓也是没办法喝起的；红茶，金骏眉银骏眉，价格更离谱，已经超过万。

    同样的道理，以今年刚出的麻黑古树价格假设我们以400来计算，那么，这400块钱去买大红袍、铁观音、红茶、龙井，可以买到什么档次的呢？

　二、当年的价格由当年的产量及市场决定

　西南五省大旱的消息这几天成为全国人民最揪心的事情，一位茶友在网上跟我说，我宁可今年没茶喝也希望那里的人们能喝上水。我听了也很感动。

  这段时间我接到茶友们的订单反而多了，因为天气干旱令茶叶减产，生产速度变慢，茶质会更厚，茶香更浓是一般的规律，大家都对今年的茶比较有信心。在茶区那方面，今年的茶价普涨50%至100%，有些茶区或山头可能更高，麻黑做下来的成本价已经令很多茶商望而却步。除去天气原因，也跟市场和消费者对古树的认知和喜爱有很大关系，因为古树的市场已经开始被发现、被繁荣，这不是故意哄抬，而是需要决定的。出价者多，价高者得，毛茶价格下不来，摘茶制茶人工往上走，最后的价格已经是“被源头决定”的事情。

三、古树的价格会被预期的未来市场决定

这个思路一点也不奇怪，比如说房价会不会涨，老百姓很担心，认为我应该赶快买，以免它涨价，需求一直很旺。但是如果高到无法消费的地步，老百姓就不买房子。所以，麻黑现在会变成这个价格，茶商和茶农也是认为它在未来还有上涨的可能，还是被看高，这个根据其它茶种的价格发展规律有关系，也是因为古树价值被重新评估的结果。

说这个，不是说古树会走到哪个位置，但是我们现在至少可以肯定，易武麻黑的古树在普洱茶类中属于非常高端的品种，产量很少，一旦被市场炒作，那是谁也无法预料的事情，也并非我们这些人所能左右的。但是它毕竟属于消费品，价位太贵，消费者会退而求其次，又会使供求关系松缓下来，直到形成一个需求和价格相平衡的点。

今年，在我们制作麻黑会盛号的过程中感到特别地艰难，不抛出高价就拿不到好料，拿到好料制出好茶，又怎么去面对终端市场？要让茶友们接受这个茶的同时也接受这个茶价才有意义，几乎已经到了利润微乎其微，只是做量的局面。但是，我相信，以我对市场的判断，现在茶友们能以这个价格买到真正的古树纯料还是非常实惠的事情。所以，今年的麻黑会盛号我不会再怎么去作市场推广，我相信茶友们能在众多的茶叶选择中明白我们的用心和真情、善意。