阿里巴巴Q3财报里的寒意
(2008-11-12 08:51:20)
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昨天(11月11日),全球著名的B2B网站阿里巴巴(1688.HK)公布了截至2008年9月30日止的今年第三季度财报。报告显示,阿里巴巴Q3净利为3.086亿,尽管同比增幅达48.9%,但与上季度的环比增长却下跌了22.2%。这说明,阿里在今年的二三季度里,出现了马云大呼冬天来了的预兆。
具体分析阿里Q3财报的数据,可以得到这样一些观点:
1、国际“金牌供应商”(Gold Supplier)增长极其缓慢。到三季度末阿里国际业务“金牌供应商”数量为30836名,比上季度只增加了1070名新用户,新增率只有3.6%。这从某种程度上说明,金融海啸和一系列的国际危机,已经使中小国际卖家变得有些信心不足,对交易的兴趣度也越来越低了。
2、国内需求增长弱于供给增长。截至本季末,阿里的中国交易市场拥有352499名“中国诚信通”付费会员,较上季度增加28171名,环比增长8.7%;而国内市场在第三季度里新增注册用户数为1824175名,环比增长6.8%。这说明,希望获得更多销售机会的卖家的增长,已经超出希望获得好交易的买家的增长。这种倒挂式增长如果持续,将出现“中国诚信通”新付费会员增长乏力,甚至退订的情况。
3、销售与市场推广难度正在不断增加。如果计算“销售与市场推广费用/毛利”这个指标,今年三季度比例是40.83%,上季度是37.42%,去年同期则为36.21%。这说明,从去年开始,同样的推广费用,获得毛利的能力越来越弱。这也是B2B市场正在进入寒冬的又一个证据。