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我读俞雷心得——关于营销的浅谈
(2007-01-08 21:44:56)
标签：
理财职场随笔 |
分类： 天马行空 |
兵书上讲
真正会打仗的人是没有赫赫战功的
营销一样
这是一个没有英雄的行业
科勒特说过
营销
是一门可能性的艺术
是的
市场象一个黑盒子
你无法获得全部的咨询
其中的信息是具有缺失性的
只有对有限的样本进行分析
你才能胜出
营销就是利用公司的资源
生产出消费者喜欢的产品
满足消费者的需要
为公司赢得利润
首先举一个关于全麦饼的例子
曾经全麦饼曾经不受欢迎
但将它定义为牛奶的好搭档之后
全麦饼的营业额飙升了二十倍不止
全麦饼的营销需要的不是产品的诉求
全麦 健康这些因素实际上是可有可无的
但当把全麦饼重新定义为牛奶搭档时
就完全不一样了
人总要喝牛奶的吧
喝牛奶总要吃点什么
而且牛奶的消费量非常的大
这是天然的链接
而且之前的市场又正好缺少成功的搭档
从这个例子上可以看出
做营销
你首先要清楚你卖的是什么
这是一个关键
对于所卖的产品要定义 定位 重新包装
其实营销始于案例的学习
真正的市场营销是让推销成为多余的工作
营销＆哲学一样也是有方法论的——做事的方法
好的市场营销人一定会在做事之前就对市场进行了充分的研究
分析
可行性测试
营销的环节包括
市场调研 市场规划 市场研发 品牌的推广
营销是一种循环
此外
营销还是对未知市场预测的论证
即最佳的解决方案是什么
然后你所要思考的是
你有对手吗
这像一场博弈
做营销
你要全面的超过你的对手
包括你的技术＆你的勤奋
最后要成为一名合格的营销经理
首先是巡店 查看分店
二是要要求商店的经销权 对销售任务进行核查＆督促
三要协助促销主管管理临时的促销人员
最后是收款
卖东西总要收钱的吧
当然好的销售业绩是非常重要的
这令我突然想到♂的生活
和营销一样的道理
因为能证明你以后的只有以前
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