媒体的立体化营销
(2006-08-19 14:36:23)
标签:
受众
媒体
数据库营销
会展公司
客户
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分类:
杂谈
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立体化营销是最近几年来媒体提得比较多的一个概念,几乎所有媒体都把业务的立体化发展看成自己未来的发展方向,于是各媒体在传统的广告之外开展起活动、会展、数据库营销、调研、培训等项目,更有甚者,感觉自己的媒体无所不能,想去外包厂商的公关部门。如果不是一份媒体,或者说有足够的资源和资金,做什么业务都无所谓,但如果在资金或资源有限的情况下,媒体的立体化营销就需要围绕其核心价值或者核心竞争力展开。
在我看来,所谓媒体是由有特定的内容或者资源建立起的一个具有相近需求取向的受众的人群,客户认可媒体最重要的在于认可了其影响的人群是其产品的消费人群。客户需要媒体做的无非是了解受众,影响受众,聚集受众。因此媒体的立体化营销必须从这三个方面展开,否则就是无源之水,无本之木,必然失败。所谓了解受众,就是你可以告诉客户,你所的受众的需求是什么,客户可以根据你提供的需求向受众提供产品,这属于调研类增值服务;二是影响受众,就是你写的文章或者在你的媒体上做的广告,可以向受众推广客户的产品、服务和形象,属于媒体的广告或PR的基本业务;所谓聚集受从,是依靠媒体的影响力,把受众集合在一起,使客户有机会去接近或者影响受众,以便把自己的产品或者价值取向施加与受众,寻找到潜在用户,这是媒体可以提供的延伸业务,即活动或者会展。
因此对于一个媒体来说,要开展立体化营销,基础在于媒体对于其特定受众群的影响力有多大。而不在于其数据库服务人员电话水平多么高超或者活动执行能力有多么的强,如果那样客户不如选择专业的Call
Center或者专业的会展公司或者专业的调研公司。
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