加载中…只做4单搞定全店业绩？厉害的导购都这么做....
(2018-08-14 14:29:58)
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文化 |
分类： 李洪岩故事会 |
{没有不成功的事-只有不去做的人}
每月月底店铺经常有这样情景出现：总是有个别导购，就差一两千没达成业绩目标，与公司制定的目标达成奖励或高提成失之交臂。
其实，如果回顾一下过去这个月的销售工作，发现你只需要每周多卖几单就可以轻松完成了。
而在销售环节中，我认为以下4单对店铺一天的业绩影响非常大。
一般的店铺在中午12点以前很难开单，久而久之，员工们便形成一种习惯认知--上午不开单很正常。
熟不知、开单越早、员工心态越好、一整天的状态以及跟顾客沟通都不一样，当天的业绩肯定差不了。
随着新零售的到来，人们开始重新回到线下消费，市场给与我们的机会是，顾客比以前更喜欢成套、多套的购买了。然而即使机会摆在眼前，很多导购仍然只会一件一件的卖。
所以在成本不断上涨、销售压力越来越大的当下、大单就显得尤其重要了。
别以为大单可遇不可求，很多优秀的店铺经常会出现一单十几件，甚至数十件的奇迹，连羽绒服、饰品等店铺都经常出现几十件以上的连单，你还在甘心一件一件的卖？
开服装店有一个特点：一天当中大约就四五个小时很忙，剩下的时间相对人流比较少。
那我们就要合理分配经历，在人流少的时候好好服务，要做大单：人流多的时候，要做快单。快速成交，照顾更多的顾客，让更多的顾客成为你的老顾客。
为了不耽误自己的下班时间，大部分店铺员工都会得“九点下班心里综合征”。
即使规定10点下班，可是员工9点心里就已经下班了。有些店铺甚至开始打扫卫生，关掉音乐等。。这些行为顾客自然是不会进来的，你也不会开到晚单。
一天四单解决店铺一天业绩！
作为导购能做到以上的前提，你对店铺货品是否清晰FAB及搭配风格，你对你店铺折后价是否清晰，顾客随时问都可以答出来。
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