姨妈说，砍价不是单纯的砍价，如果只把砍价单纯当作砍价，而没有别的相以辅助配合，最终只会落得不欢而散。或者，即便你认为已经得到了市场上的最低价，你从中得到快感了，可事实往往会狠狠地给你一巴掌。相反，如果不把砍价只是作为砍价，即便没有得到最低价，你也学到了很多。万事万物都是有联系的，这句话不是虚幻的教条，而是处处在事实中得到印证的真理。

那么我们怎么砍价呢？我问。

你看，你又问怎么砍价了。姨妈说，我不是刚刚跟你说过了，不能为了砍价而砍价，不能只是单纯地把砍价作砍价。

我不是为了砍价而砍价。我说，我是为了参加亿房的砍价比赛，为了得到金牌砍价员的称号，为了得五百块钱，也是为了要装修的房子在砍价。

姨妈说，目标明确并不是好事，你还是为了得到最低价。

我问，那应该怎样？

妈长叹一声，说道，战略上轻视之，战术上重视之。

时间：３月４日下午２：３０

地点：武昌康家家居建材城

姨妈说：合适的时间，合适的地点，合适的人才能达到意想的效果。事物本身虽有好坏之分，但恰如其分的状语会起到催化剂或安眠药的效果。

姨妈说：其一、砍价尽量避免双休日，这是因为对大多数产品来说，双休日是个生意高峰期。但是你无从选择，只有双休日有空，所以没有选择了。

其二、避免上午。上午是一天新的开始，无论是谁，都会对这一天有所期待。如果在早上碰到一个咬住低价不放的人，是很晦气的。

其三、避免临近下班时间。不管是老板还是员工，总有一小时倦怠期。如果常年累月在工作的最后时刻还一个盹都不打，一句闲话都不讲的人，那他是精英。不属于本次讨论的范畴。此外，建材等产品还存在一个运输安装的问题，搞得太晚，自己也不愿意。而且时间仓促会不适合谈判。

其四、避免找到多人聚众的店。多人聚众，只会引发两种可能：一、其中一人来应付你，但他无心恋战，更恋多人聚众的氛围；二、你会遇到车轮战，或者群讴，结果可想而知。

其五、也是最关键的。如果刚走进一家店，店中人对你不理睬，以后也没什么热情的话。赶紧走！

我不同意最后一点，店主不热情，不代表做不成生意。我说。好像法国就有一家服装店的企业文化就是冷漠，对每个来店的顾客都不理不睬，显得很傲慢的样子。

姨妈说，生意成不成倒在其次，最主要的是有一个好的心情，一个好的氛围。对你客气的人即使明知是笑里藏刀，也觉得舒服。可是如果在一开始就不尊重顾客的商家，它的产品本身也不值得尊重。

姨妈说，简单地说，是少一个气场。

下面，我就把姨妈砍价的过程记录一下。

JS：新年好！

姨妈：您好。现在还没有正常营业吧？

JS：是呵，我们要到元宵节后才正常时间营业。

姨妈：那其实挺好的。本来跨年装修的就不多，趁机休息休息，马上就是装修旺季拉。

JS：是呵，不过也还有些跨年装修的。我们也休息了好几天，一年上头的。

姨妈：我们对面的那家不就搞到去年腊月二十八吗？这两天据说又要开工，不过好像装修公司要到元宵节后才上班。

姨妈对我说：就是704的，原来那个男的是老师。

我：哦（我不知道住704的是何许人，只能哦一哦）

姨妈：今天我主要是带侄女来看一看，她平常工作忙，说要全权委托我，呵，我怎么敢做主呢！

JS：那侄女住哪呵？（JS问我）

姨妈：就和我住一个小区。

JS：那挺好的，住在一块多亲呵。

姨妈：我们本来就很亲，她和我的关系比跟她妈妈还好呢！

哈哈，双方都笑了笑。

姨妈：你就买我家的那款吧，买生不如买熟。我觉得他家的**系列都不错，不如老板再给她介绍介绍吧。

JS：对呵，我们这个**系列……（以下略去500字）

姨妈：嗯，你看呢？

我问了几个有关复合地板的非专业问题。“我不喜欢您家深色的，我要浅色的。”

JS：浅色的很多呵，很多都不错……（以下略去200字）

姨妈：好吧，那你介绍的这款给个折扣吧。

JS：您家面积多大？

我：80几个平方。

JS：你们也算老顾客了。这样，我给个最低折扣，8折。

姨妈：不会吧，老顾客才8折，去年我在你家买的时候才六五折呵。

JS：不可能，我们正品是不会六五折的，您肯定是在做活动的时候，买的特价款。

姨妈：不是特价款，我记得很清楚。是个男的，您当时也在。因为当初就是看中了BW的品牌，虽然有人说你们广告做得比产品好，但厂家在武汉，成本照理低，而且售后便利。所以才考虑的。

JS：是呵是呵，我们……（以下略去200字）

姨妈：其实也不一定要买一样的，年轻人可能还有别的想法。（看着我）

JS：这样吧，我们要看厂家做什么活动，明天我们会去开会，那个时候领了通知就会有好消息的。您家现在开工了吗？可以让师傅把尺寸量好了来。

姨妈：装修公司都已经找好了，中旬就开工。可以和我买的一样折扣啰？

JS：这个，您到时候来吧。不过您既然在我家买的，我们绝对会给个最低价。

姨妈：就是因为觉得你实在，我才推荐侄女来。而且你也知道我们小区最近很多在装修，大家都喜欢到我家来参观，也算是给你做广告呵。

JS：我知道，我知道，我们绝不会亏您的。您放心好了，到时候我们一定会给最低价，如果您不相信，可以到别家去问。

我们点头离开，JS双手奉上名片。

我说，我们好像没得最低价？

姨妈说，没有一次砍价是经过一个回合，一个单元就可以轻易完成的。即便是买一件衣服，你也会逛很多店不是？何况地板！砍价其实是用时间买金钱，就看你如何计算了。