一式：前期调查 

做好案头工作；通过各种渠道了解品牌信息、质量信息以及基本价格信息； 

第二式：不动声色 

看见喜欢的东西尽量不动声色；切忌爱不释手，给JS的感觉应该是可买可不买，绝对不能非它不可。 

第三式：货比三家 

永远不要相信JS给出的最低价；一定要多转转，多看看，第一启发思路，第二了解价格。 

第四式：大刀阔斧 

砍价是正常的交易行为，不用觉得不好意思；把刀磨利，狠狠一刀砍下去。绝对不能心慈手软。 

第五式：厚黑大法 

“死缠烂打”外加“软磨硬泡”。如果价格讲不下来，可以转身就走，通常有利润的情况下，JS会叫你回来商量；如果没有人叫你，可能确实利润不高，如果确实喜欢，那就要厚脸皮，乖乖地自己溜回去接着砍。 

第六式：一唱一和 

最好有两个人一起去砍价；这样，砍价的时候可以一个唱红脸；一个唱白脸；或者两个人不停地砍，效果等于“1千只鸭子”，把JS砍晕砍烦，砍的不愿意再多纠缠，价格就搞了！ 

第七式：挑起内讧 

在一处砍到一个最终价格底限，不要着急付款，在别的摊位找同一商品，以这个价格为基础继续往下砍；如果确认一个商品在这家JS处是最低价格，绝对不要想当然地以为别的东西他给你的也是最低价，还要按照程序砍他一砍！在两家互相可以看到的销售相似产品的店铺之间来回逡巡，挑起他们内部竞争，互相压价，得益者自然是我们。 

第八式：集体采购 

人多力量大，参加合适的集体采购；不能盲目，集体采购有风险，一定要自己到市场上先了解情况，确认JC价格确实比自己能拿到的低，才报名参加；摆正心态，组织集体采购的要考虑到自己时间和其他成本；参加集体采购的在自己可以省钱的前提下允许组织者留有一定的利润。 

第九式：遍地开花 

了解建材整体价格趋势，同样的商品，相对来讲，南边比北边便宜；东南比西南便宜；专业比综合便宜， 地理位置偏僻比繁华地段便宜，淡季购买比旺季购买便宜，甩货和料头比正品便宜；砍价的时候，要主料敷料一起砍。不要把大项砍下来了，再让JS在小项上赚回更多。 

砍价心得——总结，没有最低只有更低！！！