故弄玄虚、虚张声势：“大师”的葵花宝典

“投其所好”是“大师”行骗的开始，鱼饵丢下去，就等鱼儿上钩了。但是，早有警惕之心的鱼儿，并非全都是见了鱼饵不要命的主儿，他们虽然会围着鱼饵转，而要真正上钩，还需要“大师”再加一把劲，于是，“大师”摇身一变，又成了演讲家，口才相当了得。这便是“大师”行骗的第二步。

 “大师”优秀演讲家、游说者的忽悠技巧，一般来说由三部分组成：第一，虚张声势，炮制头衔。“虚张声势”，指的是装出强大的气势，形容假造声势，借以吓人。此成语出自唐代韩愈的文章《论淮西事宜状》。

唐宪宗之时，蔡州吴元济叛乱，御史中丞裴度亲往蔡州，一番观察之后，裴度得出结论：蔡乱可平，建议围剿，假以时日，必成大功。裴度的建议遭到了朝中保守势力的极力反对，上书要求唐宪宗罢兵了事，不可惹祸上身，一时间朝议汹汹，莫衷一是。在此情况之下，时任中书舍人的韩愈发言援助裴度，力言应将讨伐大业进行下去，不可半途而废。韩愈不是纸上谈兵之人，也非空发议论之人，他上《论淮西事宜状》，详谈讨伐应该注意的事情，共计六条，其中一条提到了蔡州的同盟军淄青、成德两道。韩愈认为，淄青、成德两道，与蔡州同声相应，同气相求，现在听闻天子讨伐蔡州吴元济，自然会出手相救，这是人之常情。但是，从淄青、恒冀两道的具体情况来看，他们的出手相救又显得“很不给力”，他们各自军力薄弱，能不能自保还是问题，所以，他们的支援，无非是虚张声势，至于直接派兵出界相救，公然与天子为敌，则是断断不敢。

这便是成语“虚张声势”的来历，本来是针对唐代力量薄弱而又故作强大的淄青、恒冀两道来说的，后来好多的“大师”加入到“虚张声势”的队伍中来，成为淄青、恒冀两道的衣钵传承人。

“大师”的“虚张声势”之所以能够出现，之所以能够成功，源于人的头脑中强大的名人效应，或者权威意识，在自己不熟悉的领域，总是有着无名的敬畏，而“大师”“专家”“世界知名学者”“祖传秘方”“宫廷秘制”等头衔，代表的是无上权威，它们一旦进入人的大脑，就特别容易挑动那根信任与崇拜的神经，一路绿灯，跟着“大师”们的步伐走了。现在网络中生成了一个新词叫“不明觉厉”，虽然不明白，但是觉得对方很厉害。就是这种心理，无形中生成了一个个“大师”。想想那些年我们追捧过的“大师”吧，如今只能用“呵呵”形容了。

庄子在论辩、写文章时，运用了“三言”手法，其中有一条叫“重言”，也就是借助古代先哲或者当代德高望重者的话，增加自己论说的权威性与可信度，来止息不同于己的言论。“大师”们行骗也懂得此道理，他们遵循的是“人有多大胆，地有多大产”的理念，坚持的是“没有最高，只有更高”的学历造假、身份造假，他们一个个来历不明，却又一个个来头不小：有的人下岗职工一个，既没有行医资格，亦没有营养师资格，却成为盛极一时的“养生专家”；有的人文盲一个，却把自己标榜为“全球××行业首席专家”，招摇撞骗，钱财满肚；有的人无业游民一个，买来几套行头之后，摇身一变，成了“××”级别的“军官”，用那一身象征忠诚与诚信的军装来骗取女孩子的欢心，最后留给对方一片伤痕累累。

第二，真假杂糅。诸多光鲜亮丽的头衔，亮瞎了一部分盲目追随者的眼，他们已然绝对相信“专家”“大师”的话了，这样一来，“大师”钓上来的鱼多了一部分。对于剩下的犹豫不定、略带警惕的鱼儿，“大师”们决定趁热打铁，继续忽悠。

为了赢得“鱼儿”们的信任，“大师”们的忽悠要有一定的现实根基，要有一定的合理性，这是吸引“鱼儿”上钩的重要一环，有了信任，万事就好办了。为此，成功的“大师”都变成了合格的“自学人才”，他们拿个自学学位或许是很简单的事情。他们在行骗之前进行了“岗前培训”，做了很多功课，书籍、论文、电视节目、报纸杂志均是其活动范围。算命者学五行八卦、四柱排盘；“养生家”学经络，晓人体；电信诈骗者学网络，懂金融；马路“大师”学表演，知古玩。

“滥竽充数”的南郭先生，是“大师”们中的佼佼者，不会吹竽的他，竟然能在齐宣王的宫殿里享受优厚待遇，能在吹竽队伍中不被发现，源自他上岗之前的功课做得相当出色。每首曲子的节奏、律动他都知晓；吹竽者的动作、神态他都明白，心中有曲，心中有样，南郭先生才能随着摆动的队伍一起摇摆，才能与律动的手指同一节拍。如若没有细致的学习，或许南郭先生的骗局在第一天入宫之时就已被察觉了。

人人都要进步，尤其是现在这个社会，“一日不学习，心里不踏实”，为了赶上时代的潮流，准确抓住人们的心理，“专家”们成了上知天文下知地理“可上九天揽月，可下五洋捉鳖”的全能型人才，“专家”们不再是某一行业的专门人才，而成了无所不能、包治百病的复合型人才。娓娓道来、滔滔不绝的言论，听起来真的是权威性十足，让“鱼儿”们甚感佩服，故放松了警惕，对所谓的“专家”有了信任。

第三，故弄玄虚。信任有了，接下来什么都好办了。接下来，“大师”们就要让自己的“宝贝”登台亮相了，这“宝贝”可以是技艺，亦可以是产品性能，总之要把吸引对方的看家宝贝的好处吹得天花乱坠，故弄玄虚，进一步吸引、打动“鱼儿”们。

    “故弄玄虚”，意思是故意玩弄，使人迷惑，使人感到高深莫测。“玄虚”出自《韩非子·解老》，本是韩非解读《老子》首章的“道可道，非常道”的话语，本是玄妙虚无之义，指的是“玄之又玄，众妙之门”的道，在《老子》看来，道是幽眇玄远的，道是恒久运行，无法用语言表达的，但为了言说方便，只能勉强给它命名为“道”。后来，从道的虚无之性引申出神秘莫测、不可捉摸之义，“玄虚”便成了使人迷惑的欺骗手段。《韩非子》里面记载了一则棘刺雕猴的寓言，非常形象地阐释了“大师”故弄玄虚的伎俩。

棘刺雕猴说的是燕王非常喜欢小巧玲珑的东西，有一次燕王招聘能工巧匠，制作能够让自己欣喜的小物件，招聘结果很理想，卫国有一个人从众人之中脱颖而出，他的拿手绝技是在棘刺的尖端雕刻母猴。见惯了小巧之物的燕王，之前时不时自诩见多识广，但是此时也只能是自叹“坐井观天”，从未见过“棘刺雕猴”之技。急于见识新玩意儿的燕王，当下决定高薪聘人，只为早日得见人间奇物。燕王很着急，但是卫国人很淡定，他明确地摆出了自己的三点要求：一是燕王半年之内不能进入他的工作间；二是燕王不能饮酒吃肉，以表敬意；三是要在雨晴日出、阴阳交错之时观赏。卫国人的要求很另类，但是这个社会就是不怕另类，就是不怕离谱，越另类越离谱越能吊起人的胃口，燕王就被这种另类攻势俘虏了，他非常听话地按照卫国人的要求去做了。于是，卫国人便堂而皇之地在燕王的宫殿里住了下去，各种待遇规格都很高，而很长一段时间燕王都没有也不能观看卫国人正在进行的工作，这便是卫国人“故弄玄虚”的效果。其实，卫国人的话云山雾罩，根本经不起推敲，一个做削刀的铁匠撕下了卫国人的伪装。铁匠从他的工作实际中断定此事不靠谱，因为，各种小巧之物都是用削刀雕琢而成，按照常理，所削之物必然要大于削刀，削刀方能有下刀之处，但是，自己平生从来没冶炼过也没见过比棘刺顶端还小的削刀，因此，铁匠断定卫国人是个不折不扣的“大师”。于是，将这个道理告诉了燕王，并且建议燕王，让那位“大师”亮亮自己的雕刀，一切都明白了。

铁匠所说的道理并不深奥，道理说出来之后燕王马上明白了，他马上派人将卫国人叫了过来，说想看看他的削刀。棘刺雕猴本是无中生有之事，卫国人哪里有什么削刀呀！ 一句话，让“大师”无处遁形。“大师”借口回宫取刀，逃之夭夭，谎言就此被揭穿。但是，为什么如此简单的道理燕王没有想过来呢？ 根本原因就是卫国人抓住了燕王的猎奇心理，用他的故弄玄虚把燕王唬住了，让燕王无从生出怀疑之心。

虚张声势、真假杂糅、故弄玄虚，是真正进入骗局之后，“大师”的葵花宝典，为“大师”赢得了不少的生意。

                                                                             源自《王立群智解成语》（2）大象出版社